【资料简介】

我们最宝贵的财富：
持续不断的客户来源是我们生存发展的根本之所！！
一、往后推算三个月生日的人。
亲人朋友认识的买过保险的没买过保险的
关键：1、养成记住别人生日的习惯       2、往后推算三个月是为让客户预留思考的时间。
获得年龄的小游戏
1.一开始的机遇
8.减 250(不要被负面的东西影响)   再减今天1214过去已经过去了
2.光靠运气是不够的,要加倍努力
3.增值的回报
4.扩大你的影响力
5.走过的阅历是你的资产
6.今天开始执行
7.------
二、往前推算三个月送过计划书的客户。
意味着一旦送出一份计划书，你就要跟踪三个月！！养成一个良好的工作习惯
三、往前推算三个月已经成交保单客户的季回访，索取转介绍、加保。
根据LIMRA 统计，客户签单后希望一个季度见你一次。
四、往前推算两个月已收取续期保费客户的回访，表达感谢。
1、礼轻情意重，获得客户    的喜爱。 2、最好的礼物是公司的促      销品，又可以起宣传作用。
五、住后推算三个月，为即将要交费的客户做保单整理，再次确认保险责任。
1、让客户感受到你对他的    关心，获得加保机会。 2、形成做续期保户规划的    习惯。
六、往前推算三个月，所有你带过参加创说会或产说会的准增员或准增员。
这些人认同保险、认同公司、认同你，只是暂时没有机会而已。所以这些人你最起码要追踪三个月。 七、节日30个。
1、拜访客户要利用一切办    法。 2、不要买应景的花。 3、准备全年节日表，善用    节日。
八、打开手机，把最近与你联系过的50通电话的名单列出来。
不要在意他是谁，只管写下来。因为并不是每个和你通过电话的人都买过保险。
九、每个月去交换10张名片回来。
养成交换名片的习惯。
杰克是一位空手道高手，连续五年蝉联地区空手道大赛的冠军，所以经常有人挑战他，但多年来他都保持不败。有一天，杰克在路上遇到一个疯子，当他走过疯子身旁时，病子突然扑了过来，很快两个人撕打在一起。最后有一个人被打死了，你认为被打死的是谁？
先看一个小故事：
因为杰克在动手的时侯会考虑：头不能打，不小心可能会让疯子直接致命；脊椎不能打，可能会让疯子瘫痪；凡是可能致命致残的部位都要小心；出拳的时候力量不能太大，要不然会闹出人命……
而疯子不需要考虑任何东西，惟一想的就是用所有会的方式打倒眼前的人。
很多时候，过多的顾虑与犹豫会阻碍你的成功！
填写客户100的秘诀
只要列出来就好，不要去过滤名单！
每月拥有100个客户名单，连续追踪三个月。一定成功！！！！
保险业的成功：