【资料简介】

如何吸引
兴
趣
准增员
增员最大的困难在哪里？
找不到合适的人？他们不喜欢保险？他们已经有工作？不知道找什么人？其实增员最大的困难在于： 引起他们的兴趣
如何吸引他们的兴趣呢？
卖关子
什么是卖关子？
法拉利跑车话术
请问您会开小车吗？（会）您认识一个人叫舒马赫吗？（认识）他是F1赛车比赛的世界冠军，而且听说他最近急流勇退了，是吧？（哦，好像是）如果今天让你跟舒马赫比开车的话，您觉得您能赢得了他吗？（不能）为什么？（他是世界赛车冠军啊！！！）但是我告诉您，我有一个方法能够让你轻易赢他，您相信吗？（不可能）只要我给您一台法拉利，给他一台拖拉机……
所以您会发现，一部车的性能比一个人开车的技能还要重要；有时候一个人所处的环境比他所拥有的能力还要重要，更能影响一个人的成功与否，您同意吗？我们身边经常有一些人，他们的能力比我们差，也不会比我们优秀，但为什么他能过比您优秀的生活，为什么他的成就比您高？那是因为当他生命中有“法拉利跑车”经过的时候他抓住了…… 所以呢，XX，今天我所要告诉您的，也许就是您生命中的一部“法拉利跑车”，它就是带领很多人成功的“寿险”行业。
时间游戏话术
我们先问他：你几岁？（如果回答40岁）在39与40的数字之间撕断；然后拿着剩下的一段再问对方：你打算几岁退休？（如果回答60岁）那就把数字60以后的一段撕掉；给对方看你手中剩下的数字（纸条上还剩下40～59这20个数字）；然后你把纸条平均折成三段，再把它打开，告诉客户：你知道吗？我们每天有三分之一的时间在干什么？（睡觉）所以我们要把后面的三分之一撕掉，然后我们还有三分之一的时间在做其他的事情，这些又扣掉我们的三分之一时间，所以这二十年只剩下三分之一，也就6～7年的时间；现在你看一看你现在的年龄与你退休的年龄相差多少年，再乘以三分之一，这是你真正可以工作的年龄…… 工作不适合可以再换，但你还能换几次？我们的事业年龄是很长还是很短？说实话真的很短，所以根本没有时间给我们去浪费……
保险事业是什么？
你今天出门的时候，有没有关大门？（有）你是被小偷偷过以后才决定要关的，还是没有被小偷偷过你就决定要关？（没有小偷偷我就决定要关了，防贼嘛）非常好啊，其实你发现你没有被小偷过你就决定要防范，这种意识其实就是保险啊！！其实每个人都有未雨绸缪、保险的观念，    只是你不知道而已。
寿险行业的发展
如果你今天要劝一个人吸毒，你觉得是劝那个吸过毒的容易还是没有吸过毒的容易？（肯定是吸过毒的容易）为什么呢？（因为他已经吸过了很容易又想吸）没错，因为他已经享受过吸毒的快乐，所以你劝他重新吸会容易些…… 买保险也是，他身边已经有一半的人已经买了保险，说明他已经有非常好保险观念了，所以只要经过正确的引导，他就会再买第二张保单；而另外一部分还没有买保险的人，只要观念通了，也是你的市场；所以，你发现不管买过的和没有买过的都是你的市场。
内容回顾
让我们一起来重温“吸引准增员者兴趣”的四个步骤
我来担当准增员者，大家做业务员
引起兴趣——法拉利跑车引发紧迫感——时间条的游戏保险是什么——小偷话术行业的发展——吸毒话术
让我们与旁边的伙伴结成一对做演练
现在就去增员吧！