【资料简介】

把握六一
----做好儿童节经营
在每个父母的心中，最最重要的是自己的孩子；从他呱呱落地的那一刻，就给我们带来了无限的幸福和快乐；在父母的眼中，每个孩子都是完美的天使，是上帝赐予我们最最珍贵的礼物……
一年一度的六·一儿童节即将来临，商家也开始了新一轮的儿童商品促销浪潮，而精明的我们应该怎么做才能在这一轮浪潮获得丰厚的回报呢？ 
2013-5-30
属于我们机遇： 在六·一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间，是更好服务老客户，拓展新客户的良好时机，满足客户需求，提供国寿“1+n”服务，大力促成儿童组合保险的销售。 把握拜访展业的黄金假日！ 
针对给宝宝买保险的意愿，新浪网亲子中心进行了一项在线调查。调查显示，42.86%的父母打算孩子一出生就买保险，52.38%的父母打算在孩子3岁以内买保险，这两项加起来，就占了被调查者的95%。　　  调查结果还显示，一半新父母认为，为宝宝买保险年支出在3000元左右比较容易接受，而大家最看重的是保险条款是否合适，其次是保险公司的实力和服务水平，第三位的才是价格。 良好的市场背景
中国家长一直以来存在着根深蒂固的信念：再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。使得家长愿意并舍得为孩子大量支出甚至存在着盲目消费的现象。只有一个目的就是不让自己的孩子输在起跑线上！使得孩子的抚养费用不断攀升！
社会现状：
从蹒跚学步到步履稳健，孩子的人生之路还很长，家长们倾注了全部的心血就是希望孩子健康快乐成长的同时，更加注重对孩子自身能力的培养。
望子成龙望女成凤
高额的抚养费
《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特清崎说：  “如果你不教孩子金钱的知识，将会有其他人取代你。”
正确理财观念——从宝宝抓起!
引导孩子正确科学的消   费观帮助孩子尽早养成理财习惯同时储备高额的教育金、抚养金做到“理财”“理才”一个都不能少.
如何：
选择理财保险!
儿童保费便宜，交费负担较轻。为孩子的教育和创业积攒费用。减轻孩子未来的负担。培养孩子的责任感和理财习惯，奠定财富基础！
2013-5-30
目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。现代生活环境的恶劣、食品安全、交通等外界更多的诱因使得孩子需要不管何时何地都拥有一把属于自己的保护伞。(产品组合) 看起来一样快乐成长的孩子，因为拥有了保险，就有了不一样的人生起点，不一样的成长过程会呈现出不一样的人生。谁也不愿自己的孩子输在起跑线上。
需求背景：
2013-5-30
儿童保险：孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾注心血的希望，全家的需求导向的焦点。儿童节之际为孩子选择一份陪伴一生的保险可以让父母的爱心得到永续传承！ 2. 父母为自己购买保险：对于有些人拒绝为自己买保险，但对孩子的保险投资却不会吝惜；经过我们的沟通，站在责任的角度，更容易引导家长购买的意愿。
销售背景：
准客户：
有第三代的爷爷奶奶：隔代亲准父母：购买意愿强烈子女在成长期的家长：责任心强，为子女未来考虑较多。
教育：您希望宝宝将来接受什么样的教育、具备何种学历？         目前在培养孩子什么样的特长和爱好？         培养一个孩子到大学毕业，大约需要多少钱？……
引导家长未雨绸缪、前瞻规划。
  孩子的健康成长：育儿知识、少儿安全防护知识……
沟通引导话题：
孩子良好健康的金钱观：儿童理财的必要性和重要性。
异议处理促成话术
 拒绝并不可怕，找到真正的原因，就可以对症下药。  锁定问题：“这是不是您唯一的问题？” “我非常能够理解您的意思，除了这个原因外，还有其他什么原因吗？”
孩子还这么小，以后的事情以后再说吧  您的看法我非常理解，可是生儿育女，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。为小孩投资一份保险，在小孩成长的道路上送上父母的一片爱心，不是溺爱，而是表达对孩子一生的关爱，孩子有了保障也可以让您放心很多，孩子有了良好的基础未来才能胜任一筹，您看我向您推荐的这份计划，与您的初衷并不矛盾吧？
通过保险关爱为切入点，引起家长共鸣，沟通观念。
孩子已经有保险了恭喜你为孩子选择了必不可少的保障，您是个非常有责任心的家长，成为您的服务人员我也感到非常高兴，您买了没关系我可以为您整理您名下的所有保单，这是我们日常工作一项内容，同时也可以让你能更清楚你的保险利益。
通过保单整理，找到保障缺口，进行广度和深度的进一步挖掘！
现在家中没有这个预算
您说的很对,现在一个家庭只有一个孩子,孩子的吃穿用学都需要资金投入。但是您想一下现在孩子基本上什么都不缺少，唯一少了自身的保障，而目前社会孩子属于弱势群体，（沟通目前交通、环境恶劣及学习压力等）更需要保险这个保护伞，其实每天给孩子存个几块钱，孩子的保障就有了，还有一点孩子年龄越小保费也越便宜划算。其实现在购买也是为孩子以后减轻了负担。
通过沟通目前孩子的生活环境及状态，引发需求，沟通观念。
为家长找到投保的理由
说服客户为孩子投保的八大理由