【资料简介】

如何提高产能 ——兼谈如何成为一个超级代理人
敬业  专业  乐业
专业从学习开始
一、客户购买保险两年后自杀，一定能得到理赔吗？二、被保险人参加高风险的体育运动（攀岩）而死亡，能得到理赔吗？三、客户购买意外伤害保险后，职业变更后类别增加，但没有通知保险公司，这个时候出险，保险公司如何赔付？
几个观点
谁是主人/老板基本法的利用为何要月初开单统一比方向正确更重要活动管理的第一步是什么做好业务的第一步是什么我们的利益主要来自哪里我们应该怎样对待公司怎样看待挫折和磨难（吃亏是福，吃苦是补）
两道选择题
第一题：以下三种钱，只选择一种，你会选哪一种？ A.不会变少，也不会变太多。 B.有时候会变很多，有时候会变很少。 C.不会变少，有时候会变很多。第二题：假如未来某一天一个人需要30万医疗费，有以下三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？ A.一次在银行存够30万现金，以备不时之需。 B.每年存入银行1.5万，必须坚持存够20年。 C.每年强制储蓄1万元，需要坚持存20年，但可以在需要时拥有至少30万医疗费用。
产能公式
1、团队业绩=人力*人均件数*件均保费 2、个人业绩=件数*件均保费 件数——主顾开拓能力和勤奋度件均——客户层、技能、产品）
成为超级代理人的必备 走进中高端客户市场
不同业务员在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍同一个业务员在不同的时间状态下创造的绩效相差几十倍上百倍同一个客户面对不同的业务员所作的购买决定相差几十倍上百倍
超级代理人=    目标+方法
大保单来自大量的保单。卓越目标催生卓越的工作方法。
业务员、产品与客户需求的匹配
业务员
产品
客户需求 
开发高端市场并不像想象中的那么难！甚至更容易！只需——
突破几个重要观念建立适合自己的销售技能
需要突破的重要观念
自尊、自爱、自信敬业精神与专业精神相信任何销售上的问题都可以从自身中找到解决办法
找到属于自己的……
找到自己的“心” 爱心、责任心、企图心… 找到自己的客户找到适合自己的销售方法主顾开拓的方法取得客户认同的方法接触与面谈的方法 ……
一招致胜
第一阶段，营销活动以产品交易为中心，强调如何实现销售。第二阶段，营销活动以消费者关系为中心，强调如何维系回头客并增加销售。第三阶段，营销活动以人文主义为中心，营销开始演变为邀请消费者参与产品开发和信息沟通等活动。                --Philip Kotler
【营销演变三阶段】为什么要成为人见人爱的人
    所有绩优人员销售行为的共性是——对人性、逻辑与寿险意义与功能的把握！
人性——就是对潜在客户“形”与“魂”的准确解读逻辑——逻辑清楚了，整个世界也就清楚了产品——只有真正理解产品的意义与功用，才能满足客户的需求
观念要革命，行为要改变
化
技能 专 业 产品 客户 市场 观念
高度决定视野角度改变观念尺 度把握人生
保险
可以当儿子养可以当房子买可以当企业经营可以做女儿的嫁妆
如果您承认死亡是人生的必然，那你就一定会接受保险是生活的必需！
认知保险
生活的哲学                          生命的美学
风险规划的科学，互助和谐的文化，生活方式的艺术生存时创造精彩  离开时续写辉煌
大健康是…
Wealth
Happiness
Health
快乐人生，保险相伴
《项链》的启示
您真的相信保险么？
相信\热爱\坚持己所不欲勿施予人
保险是理财规划的第一步
风险管理
资产匹配
财务自由
财务安全
安全性
流动性
收益性
证券
银行
保险
安宁
富裕
收益性
流动性
安全性
理财顺口溜 1、为了现在过得好，银行存足生活费 2、为了将来过得好，要不断练习投资 3、担心万一过不好，要买足保险 4、保证永远都过好，要学会理财
银行储蓄
保险保障
投资
理财规划
保险是风险管理的工具
预测（周易）——预防（风水）——管理（保险）
人身风险——
大事（重疾、死亡、残疾）无事（养老、教育）小事（医疗费用）
财产风险——
社会风险法律风险自然风险
7‰≈1000万
13.7亿×7‰＝959万车祸＜10万过劳死≈60万矿难＜1万自杀≈26万 …… 疾病是主要致死原因
数说重大疾病
75%的人在一生中会罹患癌症、心脏病或者脑中风（脑卒中）。癌症——约三分之一的人会患癌症，十二分之一的女性会患乳腺癌，50%会存活5年以上心脏病——约30%的人会患心脏病，三分之二的心脏病存活者无法完全康复，其中77%会存活5年，58%会存活10年，47%会存活13年（这一数据在不断提高）脑中风——10%的人会患脑中风，70%的中风患者会存活下来，其中31%的人需要别人部分协助才能生活，27%的人需要别人协助才能行走，16%的必须进专门的看护机构重大疾病治疗费用——三分之一是直接费用，三分之二是间接费用