【资料简介】

重疾保险VS社保
丁云生教案解读
不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。保险是保障人创造价值的能力！
医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。
一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得 
重疾的核保规则规定，保额不能高于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。所以，每一个客户只要购买自己年收入的五倍做重疾的保额就可以了。
经典丁氏语录
重疾概念： 1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复重疾让人承受 精神，肉体，经济上的三重痛苦
十大致癌因素： 1.吸烟 2.过量饮酒 3.职业暴露 4.环境污染 5.食物污染 6.药物 7.慢性感染 8.饮食与营养 9.免疫抑制 10.生殖因素与激素
1环境污染社会不良风气生活习惯饮食习惯工作压力
现代人常见的生活习惯          and 现代社会环境因素
“社保七宗罪” 1住院押金  销售话术：社保属于健康保险范畴中的“医疗保险”，赔付条件是：“发生医疗行为”。重疾险是健康保险范畴中的“疾病险”， 赔付条件是：“疾病发生”，社保的85%是指在医保范围内规定去用药，事实上，一旦药品降价纳入社保范围，该药产量也将急剧减少。在临床上，所有自费器材与自费药费用非常高，在一线城市肿瘤专科医院中，主流的治疗自费药已经达到90%，这就是常说的社保是广覆盖，低保障。相对医疗费是一笔可确定的小数目而言，而因为大病导致未来工作收入的损失是不确定的。在重疾理赔案中，癌症约占7、8成，癌症的五年生存率是15%到35%不等，按照国内能找到的数据，美国的癌症五年生存率高达60%以上，而医学里能活过五年，一般我们就认为此人的死亡可能性与常人无二了。造成上述差距的原因大致概括为中国目前的健康预防意识差，所以医院发现是多为中晚期，所以容易死亡，其实早期的癌症完全可以有机会治愈，现在医学水平很高了，如果费用不发愁，那么改善症状延长生命甚至治愈不是没有可能。 “社保七宗罪” 2红包 销售话术：哪个医生不收红包，收完红包待遇明显不一样，你敢不给吗？
“社保七宗罪” 3.手术中的自费器材 销售话术：手术时，有经验的都知道手术当中大都会有自费器材，而且多在手术正在进行时，家人在手术室外等待然后护士走出来问你要不要这个自费器械，但处于当时的情况，很少有家属会拒绝。
“社保七宗罪” 4.ICU自费药物 销售话术：出了手术室，到了ICU，术后患者多半要输血，但如今血源多半不干净，所以一般家属选择输蛋白，这也分进口和国产，还有输抗生素也分国产和进口。根据丁云升的临床经验，大都会选进口，即使卖房子凑都要选好的药品
“社保七宗罪” 5住院期间家属额外花销 销售话术：从监护室转到普通病房，家属、朋友、同事多会前来看望。其间家人的误工、额外花销或者请朋友回礼等等，有经验的人都知道不会少。
“社保七宗罪” 6住院及在家休息时间工资及奖金的减少 销售话术：出院后，因是重疾多则休息五年，少也得半年一年，而且得复查后再决定是否接着休息。现在的单位都是一个萝卜一个坑，不上班了，一般只发基本工资，中国目前的现状基本工资普遍偏低，如果在不好的公司里，连基本工资也可能没有。