【资料简介】

保 险 房 产
“新国五条”具体内容如下：
 1、各地要加大楼市宏观调控的力度。立即研究制定贯彻落实“国十条”文件的实施细则。房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时间内限定居民家庭购房套数。严格实行问责制。 2、完善差别化的住房信贷政策。各商业银行暂停发放第三套及以上住房贷款；对非本地居民暂停发放购房贷款。对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。各商业银行要加强对消费性贷款管理，禁止用于购买住房。
3、调整住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策。加快推进房产税改革试点工作，并逐步扩大到全国。 4、切实增加住房有效供给。房价上涨过快的城市，要增加居住用地的供应总量。认真落实支持公共租赁住房建设的税收优惠政策。鼓励金融机构支持保障性安居工程建设，抓紧制定支持公共租赁住房建设的中长期贷款政策。 5、加大住房交易市场检查力度，依法查处经纪机构炒买炒卖、哄抬房价、怂恿客户签订“阴阳合同”等行为。对房地产开发企业土地闲置、改变土地用途和性质、拖延开竣工、捂盘惜售等违法违规行为，要暂停其发行股票、公司债券和新购置土地。
保险房产的合理运用：
1、建立和谐的谈话气氛 2、良好的导入话题 3、容易激发客户的兴趣，产生互动 4、目标市场找准对象，培养对象 5、开道和引道
接触段注意点： 1、多提问，一定用房产的话题打开客户的话匣 2、多积累有关购房的经验 3、先培养后接入 4、让客户了解你的身份接触段销售话术： 1、有一种商品让您成为终身房东，定期收租，还自动加租 2、当初这套房的测量面积多一平方米，还会买吗？ 3、为您的房子增加一平方米绿化面积，愿不愿意？ 4、您的房子哪一年买的？ 5、如果有机会再买房，会做何用途？ 6、现在买了房，每月按揭，最担心什么？接触段拒绝问题处理： 1、现在没钱买房子！              2、我先考虑买房子！ 3、我已经买过房子，近期内不准备再买！ 4、保险和房产怎么会有什么关系？ 5、为什么以前从来没有听说过？ 6、买房子最麻烦了！
保险房产之接触段：
福禄双喜再一次拥抱你
说明段注意点： 1、房型图只为解释方便，是何模样无关紧要！ 2、只是一种包装手段，目的为了引人入胜 3、讲解时适当与保险挂钩说明段销售话术： 1、一平方米的商品房是租不出去的！ 2、健康保证，同时兼顾年度红包和保证回购 3、最大价值体现在急用，和商品房正反互补 4、按揭的钱可以豁免，若是商品房就只有抵押了 5、贷款，房子是银行的，拍卖，只有8-9折 6、保证出租，专人专管，专人服务 7、手续简便，免除各项税收说明段拒绝问题处理： 1、“保险房产”毕竟和正式的商品房有区别！ 2、身体健康时“阳光小屋”并没有什么利益？  3、好象和其他业务员介绍的保险产品差不多吗？ 4、照你这样说，二十年下来我不是买了20个平米吗？     5、你是不是做保险的？ 6、说了半天我都没听懂，你说的什么意思？     7、我想每个月收租，做得到吗？ 
保险房产之说明段：
保险房产之促成段：
促成段注意点： 1、客户感觉有趣了，购买的压力就小了 2、保险与房产的自由切换， 3、用房产的手法，说明保险的问题，买的还是保险促成段销售话术