【资料简介】

经营
演说非常道
经营的定义
经营的对象
经营的定义
经营含有筹划、计划、组织、管理等含义。经营和管理相比，经营侧重指动态性谋划发展的内涵，而管理侧重指使其正常合理地运转。经营和管理合称经营管理。
经营的对象
一、经营自己 二、经营客户 
从专业的角度看应该坚持参加早会，在别人眼里我是保险公司正式工，我就是我自己最好的广告 外表形象及平时的谈吐注定你的品位。所谓物以类聚人以群分 积极参加公司的各项培训学习，充实自己的文化内涵，面对客户会有新的谈资
经营自己       
客户分类 一、高端客户 二、普通客户 
高端客户的重要性
普通客户的重要性         
两种客户交集de重要性
邀约客户参加产说会
Point1、邀约客户成功是关键的第一步 Point2、面见客户要有好的心理素质有底气，很自信。不要给人感觉是像在求人。不同层次的人不同的话术。新客户和老客户的话术也会是不一样的。 Point3、制定准确的计划书并仔细研究，把重点的部分用笔打上记号以便现场促成备用 Point4、一定要亲自上门请客户一同前往争取第一排就坐 Point5、现场多鼓励客户签字 
平时要对客户有目的性的培养 产说会是一个带动客户签单的好时机，同时更可以带动客户消费的激情 
上述两者缺一不可 经营自己的就是为了更好的服务客户 经营客户的同时也是在更好的提高自己 经营自己 经营客户     
 寄语
一切伟大的行动和思想都源于一个微不足道的开始。一个成功的营销员一定是源于自己的专业知识和展业技能。