【资料简介】

利用好政策
《上海证券报》资讯： 
海通证券4月26日发布中国人寿的研究报告称，中国人寿于2013年4月26日披露一季报。公司2013年一季度归属于公司股东的净利润100.8亿元，EPS0.36元，同比大幅上涨79.1%，符合预期;一季度末归属于公司股东的净资产2318.8亿元，BVPS8.2元，环比年初增加4.9%，略高于市场预期。投资收益逐渐复苏。今年一季度尽管股市下滑约1%，但金融债和企业债小幅上涨。中国人寿根据市场情况，加强投资主动操作，同时加大固定收益类投资资产配置;一季度投资收益同比去年大幅提升37.2%，其中一季度年化总投资收益率高达5.82%，综合投资收益率相比更高，接近6%，均高于内含价值精算假设，显示出投资收益正逐渐复苏。预计中国人寿全年利润增速高于同业。主要因为:1)12年公司大幅计提资产减值高达310亿，净利润同比11年下滑近40%，基数较低;2)12年大幅计提资产减值后浮亏已扭亏为盈，今年1季度末浮盈已达到61.1亿，或将提升13年利润;3)公司是纯寿险公司，不受财险行业承保利润率逐渐下滑的影响。中国人寿偿付能力充足，投资收益逐渐复苏，预计全年利润增速将领先同业。目前公司13PEV仅1.22X，估值处于历史底部，长期投资价值出现。  
信息解读
坚持价值转型带来的蓬勃生机坚持科学配置广开财源主动出击赢得先机放大行业航母效应
国寿投资回暖春天脚步已近
喜讯背后的机遇
证券市场对国寿重拾信心，就是我们分红险热销的信心进行分红险的再教育，实现分红险客户的理性回归圈定分红险市场，赢得新时期的财富
分红保险的定义
指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给保单持有人的一种人寿保险。分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。中国保监会规定：保险公司每年至少应将分红保险可分配盈余的70%分配给客户。 
分红险客户一定是最大的赢家
公司盈利分配
证券市场对国寿的热捧，意味着国寿盈利能力的抬升！
给投资者信心，更是给予分红险保单持有者的福音！
喜讯背后的机遇
证券市场对国寿重拾信心，就是我们分红险热销的信心进行分红险的再教育，实现分红险客户的理性回归圈定分红险市场，赢得新时期的财富
分红险在家庭理财中的作用
避免通货膨胀适合长期收益 个人资产专属家庭财富传承
由于红利在累积生息的情况下一般选择复利计息，相对于单利来讲，其收益在时间的作用下呈爆炸式增长，但短期内的收益与单利相差无几。而分红型寿险的保险期间一般都是长期的，如家庭资产传承、养老金储备、子女教育金的储备等，所以，这样的安排较为稳妥。
由于寿险的排他性和专属性，通过投保人、被保险人、受益人的合理安排，可以达到保护财富合理避税、科学传承的家庭财富管理的效果。
避免通货膨胀适合长期收益 个人资产专属家庭财富传承
大家应该明白的——
做生意的，前年赚了100万，但去年只赚了10万，今年，这个生意还做不做？分红险的分红，与保险公司的投资收益、各险种间的设计差异等有关，其分红必然存在波动，短期内，我们能否片面地判断其好与不好？
我们知道，客户也应该清楚
我们购买分红险的终极目标是什么？保障、保全我们不用担心的是什么？财富会不会蚀本、会不会被分割、用不用纳税、传承过程中存不存在纠纷
如果我们挑剔某一年的红利，就相当于将马拉松健将和短跑能手进行比较！
客户教育，相机而动
将现在的好消息告诉客户给客户一个好的心情让客户有个理性的认识
购买分红险应避免误区
分红险有高回报，能赚钱其实分红险首先是保险，其次才考虑投资功能。其保障的本质与传统的险种并没有差异，而红利的分配要视保险公司的经营情况而定，具有不确定性。拿分红利率和储蓄利率比较保险和银行储蓄根本是两码事，保险公司的分红标准并不是像银行利率那样计算出来的。将不同险种做片面对比对于分红保险产品，购买者应了解该产品的保险责任、特征、红利及红利分配方式等事项。由于各种分红险的设计有一定差异，分红险所能提供的保障和收益程度各有不同，消费者应全面把握分红产品的保障和投资作用，不要将不同分红险的红利多少做简单、片面的比较。 
喜讯背后的机遇
证券市场对国寿重拾信心，就是我们分红险热销的信心进行分红险的再教育，实现分红险客户的理性回归圈定分红险市场，赢得新时期的财富
好消息来了，如果自个儿偷着乐，那叫自私！好消息来了，如果还在犹豫，那叫懦弱！好消息来了，如果没有分享，那叫没趣！
讲出去，客户更加安心！走出去，我们更有信心！