【资料简介】

通过本课程的学习，明确设定目标的重要性，分析目前工作状态，掌握如何设定中、长期目标，制定周行动计划。
有一群伙伴准备去郊外的村庄郊游，分成三组出发。第一组的人对村庄的名称和路途的长短一无所知，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了四、五公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到。又走了几公里，离终点只剩三、四公里时，有人甚至坐到路边不愿走了。坚持走到终点的只有一半人左右。
故事：
第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。
故事：
第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就达到了目的地。 
故事：
结论：
目标就是行动的方向，如果我们做事没有方向，行动就不会有结果；如果朝着错误的方向前进，就只能离成功越来越远。     
哈佛案例：目标的威力
目标设定
没有目标：27%
模糊目标：60%
清楚目标：10%
非常清楚目标：3%
人生结果
无业人员，经常待业
蓝领工人
专业人士
杰出人士(企业家等)
目标的设定对人生有巨大的导向性作用！
结论：
 业绩（收入）方面  销售活动方面  技能方面  主顾开拓方面
入司以来，我表现较为成功的是……
学员分享
表现不足或有待提高的是……
具体目标
总体目标
高级营销顾问
高级业务主任
营销经理
分区经理
具体目标                                
具体目标
首先确立
业绩目标 =
收入目标
20%
现在确立：每月业绩目标
÷   每周平均约访（包括电话约访、随机拜访）          人   每周平均接触面谈              人   每周平均递送并说明建议书                份   每周平均促成保单               件      每拜访一位准客户或客户，要获得       个转介绍名单    以后件均保费争取保持在               元
现在确立：每周销售活动目标
如果每件保单平均保费为5000元
每周接触面谈至少9人 
每周约访（包括电话约访、随机拜访）  至少27人
随着销售技能的提高成功率会有所改善
初年度佣金以20％计算
如果每接触面谈3人可送出1份建议书
如果每送3份建议书可成交1件
如果每约访3人就可与1人接触面谈
示例
收入目标：每月4000FYC
  保费目标：每月20000FYP
件数目标：每月4件
每周递送并说明建议书至少3份
 每月推荐 —————— 人参加创业说明会；  每月促成 —————— 人参加职前训练；  以后三个月内促成 —————— 人正式上岗；  ——————个月后，我将晋升为营销经理 。
现在确立：增员目标
填写到《工作日志》的相应表格上！张贴在您每天都能看到的地方上！
将您确定的目标
精心计划每周的重要行动
从现在起最关键的是：