【资料简介】

“六一”早会
第四天——少儿产说会客户邀约
产说会三步铺垫法
第一步：理念沟通第二步：疑惑处理第三步：二择一促成
第一步：理念沟通
提前准备教育基金业：张先生您一定同意， 现在的社会，多读点书是很重要的，如果将来孩子有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成学业，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该可以保障孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。据统计，一个本科生一年起码需要一万到一万五左右的费用，四年就要4－6万左右。这笔钱说多不多，说少不少。为了孩子着想，张先生您现在应该马上做好准备，保证将来可以有一个教育基金给他。　　　 如果一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得孩子未来的前途受到一定的影响。我相信张先生您一定不希望见到这种情况出现。
第二步：疑惑处理
一般储蓄不能保证业：您是说您早已经开始准备了？张先生，您真的是极有责任心的爸爸。但是张先生，您也知道，一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但存到一定程度，就因为想买车、装修房子等，或者是去一 次旅行，就用了很大的一部分。又要重新开始存钱，始终没办法做到有计划的储蓄。我们这个计划就是，无论何种情况出现，都不会影响我们的目标实现。换句话说，这个财富赢家保险计划是可以百分之百成功的。
财富通宝教育计划四大优势：
 交费不涨只10年  大学婚嫁管养老 年年有钱终身领 财富还可传三代
第三步：二择一促成
业：张先生，我们只需要做一的小小的改变，就可以基本确保孩子完成学业的费用，而且这样一个计划，既能够改变一般的储蓄习惯，还能有足额的足额的保障，您看，为了孩子将来的学业，您是每年交1万呢？还是每年交2万？
五步邀约客户参加产说会
第一步接触第二步说明第三步促成第四步转介绍第五步邀请参加产说会
寒暄、包装、理念导入
老哥你好！几日不见，最近在忙什么？生意好不好？你确实太能干了，我要向你学习。老哥，我们公司新推出了一个特别好的产品——财富赢家！这个产品在市场上独一无二，被称为不是保险的保险！确切地说她不是保险，不缴保费，缴的是准备金，这笔准备金您自己说了算，想交多少交多少。是把我们的储蓄挪一部分到专门的一个准备金帐户，为自己孩子的养老、教育、健康，准备一笔专用的钱。
产品阐述
——财富通宝的收益保底、确定，没有理财风险、降息风险，特别是现在，利率风险很大，但是财富通宝保底不变。而且《保险法》第24条规定，任何单位和个人不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。所以人寿保险是不被没收、不能查封的；以个人名义投保的保单，即使离婚也不能被作为共同财产进行财产分割。比如……
强调总结、一次促成
财富通宝就是一种强制储蓄，每年我们为自己最爱的人存入一笔专门的钱，可以是自己或者孩子，也可以是父母或者爱人，这个钱保证不被挪用。保险单就是这种爱的合同和见证。所以文明程度越高、经济条件越好的地方，保险越充分！比如上海、广东，你说是不是这个现实？因此，我们一定要投保，越早投保越合适！ 1000元1份，1手100份，你是买1手还是2手？请问你在半年内有没有住院（填投保书）。如果没有问题就在这里签字/身份证号码：
1、您觉得我讲的有没有道理？
       注意：首先要取得客户对自己的认可，只有这样他才可能愿意为你提供转介绍名单。这句话要配合一个动作：顺手递上转介绍专用本和笔。动作要自然、熟练。
2、感谢您的肯定，现在希望经由您的推荐，把那么好的产品也提供给您的朋友，让他们也能了解！所以想请您介绍三位朋友
延伸销售
1、那这样嘛，也许我讲的不够清楚。不过我们公司周五要召开一个有关这个产品的理财讲座，是从XX请来的专家老总专门来讲，请的都是有层面的客户，也请你顺便参观一下公司，给我们一点建议。反正你周五下午又不忙，多了解一些资讯也好，也可以多认识一些朋友。
2、周五下午2点半你有空没有？那我来接你/在公司门口等你。
邀约参加产说会