【资料简介】

增员面谈之举棋不定促成话术
1、1年的努力，10年吃不完， 2年的努力，      20年吃不完，3年的努力，一辈子吃不完。     三年的时间，你便可以当上部经理，而拥有80个人、160个人，以及200个准客户，这些都是你的财产，因此由于自己的努力方向正确，及配合公司优良的训练制度，你便可以一辈子吃不完，年收入三年内便可高达10万以上。
2、事业与职业的不同点？     保险事业，不但现在可以做，而且终身可以从事，而职业只是短暂的，职业是争一口饭吃，事业是生产一口饭给别人吃，这就是能力的提升。
3、怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！     保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在四十岁以前使我们成功，那我们便可轻松一阵子，因为一般人都在四十岁以后，小孩上高中、大学，生活费用加重后才努力的想去赚钱，而我们由于制度上的优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力的时候。来吧！
4、这是一个不需要本钱的工作     当你来从事保险的时候，我并没有要你拿10万、20万，当你做不好时就没收，我们只要你投资时间和精神，我们便可成功。来吧！
5、用六个月的时间来赌一生的事业划得来！   你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们一生事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间你并没有损失，反而可学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧！
6、保险市场潜力很大！     随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保，由于中产阶级的增加（月收入1~~2万）这些人很清楚，只要他没有收入，全家便没有保障，保险的人口不断的增加，由欧美市场上的反应，我们便可了解，而且我们一定要随欧美市场的脚步在前进。由此可知，保险市场上的潜力很大，所以要趁早从事。来吧！现在正是时候呢！（外国人都想来抢这市场，我们能放弃吗？）
7、由于我们这一代收入和社会地位的提升，可以使下一代减少竞争！     社会的竞争压力愈来愈大，如果我们的父母从前是上流社会的人，目前至少我们不必那么辛苦，既然是一个无法挽回的事实，那只有靠我们这一代了，如果我们好好努力，我们的下一代竞争的立足点便可提高，如要和500万人竞争，由于我们的提升，可以淘汰200万人，只要和300万人就可以了，而提高竞争立足点，这些都需要用钱来培养（补习、念好的学校、多方面的教育、学电脑、科学实验、留学……）或提供资金与经验来帮助他做生意，所以现在开始，我们要先创立一番事业了，太保是最适合你的！
8、享受高收入！      籍由训练可使能力提升，我们可享受高收入！住好的房子、好的装潢、开好的车子，享受一切美好的事物，这些都是由于你明智的决定。享受能力的提升，是可以分为两方面，一是如果生活费要3万，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的时间我可以做我喜欢做的事，如钓鱼、打球、旅行、听音乐……等等，另一方面由于能力提升，本来3万元的生活费，而现在的收入有6万元，那另外的3 万元便可以用来做自己喜欢的事物，如买东西，或者享受、储蓄，所以人不但要有钱，也要有时间，才不枉人生白渡了！所以我们这事业，只要努力一段时日，就有高享受了！
9、这是一个慈善事业！     因为这是一个慈善事业，所以需要更多有爱心的人积极来推销，这样才能被社会所接纳，如此可以使社会安定的力量更大，而且也要像你这样热心的人才适合，希望我们能在这一条路上并肩合作！为社会做一点事情，当我们有了高收入，便有能力去帮助别人，以及建立慈善机构，这是我们的心愿，我希望以后我们有能力共同组织一个慈善机构。
10、我的单位刚开始     我的单位刚开始建立，所以更需要你的帮助，而且我现有很多的时间可以陪同作业，所以刚开始你不用怕，有我在一切都没问题的，现在你只要把时间挤出来就行了！ 11、我正在积极的培养人才！     我对组织的发展有相当的了解与兴趣，所以我目前正在积极的培养主管人才，如果我们能合作，那是再好不过了！
12、这事业由我们来做一定成！     这种事业就是要像我们这样的人来从事，因为再大的困难我们都不怕，请你放心。 13、以后的服务由我来！     做保险最怕的是以后服务的问题，任何事，我们事先必须要有准备，假设做一段时间，你不想再做了，你的所有客户全部由我来服务，你就不必怕有人在背后骂你服务不好，这应该没问题了吧！