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重大疾病保险异议处理话术
--丁云山老师话术整理
答：那我们要告诉她的是，如果买重大疾病保险，应该是患病前180天买最合适，因为刚一过观察期就用上了，资金运用效率最高。
这个时候，任何人都会说，谁知道什么时候能得病呀？道理就在这里，没有人能预测未来，所以越早买越合适。年轻时费率低，负担轻，压力小，越早规划越好！而我们生活在这个社会中，吸烟、喝酒、压力、缺乏运动，都会造成我们身体机能下降。
另外，我们要回到“为什么要买保险”这个话题来思考。有风险才有保险，买不买保险，就是两个核心问题：一是风险是否存在，二是生命与金钱哪个更重要。“风险是存在的”这个问题没人能够否认全国年新发癌症312万，每天8550人，每分钟6人。每年因癌症死亡270万。过去30年间，我国癌症死亡率呈明显上升趋势，而发病率中，肺癌增长486%，乳腺癌增长96%，上海的前列腺癌增长至4.8倍。但具体到个人，许多人都会有侥幸心理（会是我吗？那应该问，那会是谁呢？）既然风险存在达成共识，那就必须承认“不做风险管理，就做危机处理”的必然逻辑。保险最准确的定义应该是风险管理的有效工具。
我现在还很年轻，不需要保险，等以后再说吧？
更为关键的是，我们需要更新我们的观念。 
不要把保险仅仅当成保险，保险本质上就是钱的一种存在状态，它和黄金、股票、房产一样，都是钱的一种存储，不过它的激活条件是保险事故。同时也不要把重大疾病保险硬要跟疾病联系起来，它只是激活条件跟疾病有关系，但给付的金钱如何使用，和疾病没有任何关系，这和一般的补偿性医疗保险不一样。 
问题是一直都存在的，也必须解决，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费），健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是保险。 
所以，您现在这么年轻，不买保险还等何时呢？    
答：先提供以下的一组数据：1/3 癌症可以预防
1/3 癌症通过早发现 早诊断 早治疗可以治愈
1/3 适当治疗可以延长生存时间 提高生活质量
癌症是种慢性病：早期宫颈癌的治愈率达到 100%早期肺癌的治愈率可达到 100%
早期乳腺癌治愈率达到  90%早期胃癌治愈率达到 80-85%早期肝癌治愈率达到 70%
一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得！
重大疾病治疗费用中三分之一是直接费用，三分之二是间接费用 。我们可以看到，重大疾病患者的存活率越来越高，但医疗费用也十分昂贵。有抗癌人士说，癌症患者70%是吓死的，20%是治死的，10%是病死的。为什么癌症会吓死人，主要是巨大的医疗费用。而买足重大疾病保险，就不会有恐惧，这更加有助于康复。
人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是因为人们要活下去。重大疾病保险的根本目的是向罹患重疾的被保险人提供经济帮助，以降低重疾对个人或家庭财务造成的巨大伤害。人这一生，最好是健康地活着，即使病了也要争取活着，即使活不成了，也要让家人好好活着，这就是责任，靠什么，重大疾病保险。
这个保险只有得了癌症或死了才能拿钱有什么用？
答：丘吉尔说：“人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。”保险最核心的优势，就是保证。
其实，在这个社会上，没有人不买保险，只是每个人的选择不一样。有人存银行应急，有人买保险应急，有人靠证券投资应急，有人把希望放在家人身上，有人依靠朋友帮助。但无论买不买保险，其实每个人都选择了自己的保险方式。人生是做选择的过程，每一个人的选择都是遵循“趋利避害”的原则，所以每一个都有理由认为自己的选择最好，但未必客观。 
最科学的方式就是用最少的钱来减少人生中最大的风险损失！
买重疾，不如存钱或者投资来储备医疗费用
答：因为有风险，所以才需要买保险。有了社保（医保），并不等于没有风险。一个单位福利好，这是好事情。社保好东西，但是它也有自身缺陷，下面这七项它就肯定不赔： 1 住院押金2 红包3 手术中的自费器材4 ICU自费药物5 住院期间家属额外花销6 住院及在家休息时间工资及奖金的减少7未来“工作收入损失”
如果一个人罹患了重大疾病保险，单位就算全部报销了医疗费，这和重大疾病的给付没有任何矛盾，因为重大疾病保险是约定给付，买多少保额，就赔多少，不需要发票。况且现在也没有几个单位是有全额报销福利的。就算有社保没了医疗费的风险，不等于没有债务风险，后面还有身故带来的收入灭失风险。重大疾病保险金可以用来做康复费用，甚至偿还债务，让康复更轻松。