【资料简介】

开口是金——培养正确销售习惯
世界
自我
我是蝶蛹谁是茧
对销售的认知
销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。所有的决定均取决于自己，一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。
--日本推销之神  原一平
*销售最大的障碍还是自己。一种对被拒绝的恐惧感，加上人性的自然惰性，使我们丧失了很多销售的机会。
*这是一个主动营销的时代，我们应从工作中养成正确的销售心态。一个人销售的能力，代表个人的实力及影响力，它是需要从工作中慢慢积累的。
凡事以最短的时间，采取最大量的行动
每日两访，摇摇晃晃
每日三访，还算正常
每日四访，有车有房
每日五访，黄金万两
每日六访，走向辉煌
--日本推销女神 柴田和子
成功销售的方程式
每日开口    
定存转存 
买国债
询问理财产品 
询问人民币理财产品 
讲解产品 
认同产品 
成交 
佣金 
￥500
从今天开始， 你准备每天向多少个人开口
每日开口30次
正确的销售理念  
—行动、行动、再行动 !
-信念与勇气比技巧更重要 !
一、确定目标客户
目   标
成   功  率
（1）走进银行大门的客户
  银行人员开口，成功率20%
（2）邀约客户
  只要客户应邀上门，成功概率50%。
二、每天主要动作
一、对每一个走进银行的客户激情洋溢的介绍产品，今天目标开口30次!填写客户拒绝原因登记表。 二、电话约访10个客户，并填写约访客户情况登记表。
 老 鹰 的 故 事 
老鹰,是世界上寿命最长的鸟类。
它一生的年龄可达到70岁。 当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。
它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚使得
飞翔十分吃力它只有两种选择 :
等死或经过一个十分痛苦的更新过程。
它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢停留在那里，不得飞翔。
150天漫长的励练开始了
老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落然后静静地等候新的喙长出来。它会用新长出的喙，把指甲一根一根的拔出来。当新的指甲长出来后，它便把羽毛一根一根的拔掉。
五个月以后，新的羽毛长出来了，老鹰
开始飞翔 ，重新得以再过30年的岁月！
在我们的生命中，有时候我们
必须做出困难的决定，开始一个更新的过程
我们必须把旧的习惯，
旧的传统抛弃，使我们可以重新飞翔。
只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来.