【资料简介】

刘备，作为历史上的一代枭雄，其最突出的风格就是礼贤下士，惟贤惟德。正是因为他的引才能力才创建了蜀国的强大，更造就了三足鼎立的精彩！
刘备增员关羽、张飞后，三人在桃园共同做了职业生涯规划，建立了共同的愿景，然后开始增员……. 
关羽增了黄忠、关平、周仓等人；
张飞增了马超、严颜等人；
刘备又增了庞统、赵云、诸葛孔明等人。
于是有了……. 
五虎上将
通过增员引进人才，刘备奠定了蜀国的人才基础，成就了大业。 
“三顾茅庐” 
自然成为最经典的引才实例。
诸葛亮的到来更是让刘备的组织发展迎来了真正的春天！因为他带来了引才八大锦囊，时至今日，这八大锦囊对于寿险营销的引进人才依然有着推波助澜的作用！
锦囊一：
第一，能够抗压的人。 
　　战斗需要有抗压能力的人，营销也是如此！即能够经受住保险营销任务压力，有良好的网点经营思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人，才能够面对网点经营中的挫折，正确对待营销中的困难。
锦囊二：
第二，喜欢与人打交道的性格.     
  国家建设需要外交人才,需要会打交道的人开拓人脉,同样保险工作是与人打交道的工作,需要我们有活泼开朗的性格,只有这们才能更好的充满自信心,充满朝气和激情 ,从而更好的开展销售工作
锦囊三：
第三，不计前嫌的宽阔胸怀。 
　　拿得起放得下才是真正的将才！保险营销需要我们引进的人才对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要我们不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、放得下。
锦囊四：
第四，热爱生活的勇气和信心。 
　　国家的人才是要具有积极乐观的精神！同样，对于我们引进的对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。只有这样，才会积极接受工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。 锦囊五：
第五，珍惜时间资源。 
　　战役局势瞬息万变，要充分利用时间。同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在我们利用时间上的差异。有较强时间观念的人，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。这样的对象无疑是我们最需要的。
锦囊六：
第六，做事有条理、中规中矩的人。 
　　军中无戏言，必须要具有严格遵守纪律的精神！对于我们的保险营销来说，我们需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的对象。
锦囊七：
第七，思维活跃、想法较多的人。 
　　战斗中出奇方能制胜！具有创新思维的人是人才中的人才！在我们引进人才中，这类引进对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。
锦囊八：
第八，沟通畅通、善于合作的人。 
　　打仗靠的不是单打独斗，是合作，要有团队意识！保险营销也是，所以我们一定要注意了解和观察我们引进的对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。
但引人真的是这样吗？
招聘现状：
    一方面一些老的保险公司业务员水平素质一代不如一代，社会形象日益低下；另一方面客户服务要求日益提高，选择什么样的人直接决定了团队的未来。
    借助我们公司的力量引进高素质的人才，重新建立寿险从业人员的社会形象！
改变现状的最优方式：
引人理念：
雨再大不润无根之苗
佛门广不渡无缘之人
保险好不用无心之人
引人的方法
用我们的理想去引人
用我们的团队去引人
用我们的资源去引人
引人的过程是教育的过程
   90%的教育沟通是在引人过程中完
成的，真正的教育培训是从引人之前
开始的。
没有做好充分的沟通绝不让他入行
招聘前的面试检查点：
是否了解行业的前景和公司的高要求和高标准
是否了解早夕会制度
加入寿险行业的理由
新人加入团队后：
重新沟通从业理念
反复宣导公司文化
严格要求早夕会制度
严格基础管理
给他/她爱的关怀、无私的帮助、积极
    的鼓励。
引人话术
1、这个行业困难大        您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
2、这个行业压力大 
压力让煤变成钻石，让沙变成珠宝！大气压力那么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！压力就是动力。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。 
3、我的胆子小，做不了！ 
人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为您的生活环境、工作单位没有给您更多的练胆壮胆的机会，而我们的行业正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。 
4、现在愿买保险的人太少 
美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。 
　　6、怕被人泼冷水 
    由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的人想要踏入此行业时，总要经过一番“家庭革命”。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是我们创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？ 
7、怕被淘汰