【资料简介】

借新康宁销售客户深度开发客户        ——加保的理念
客户：爱与责任不明？风险意识不强？当时收入不高？ ……
业务伙伴：责任心不到位？心态自我设限？专业技能不足？ ……
客户保额偏低现状分析:
风险的转移
生命的价值
对未来的准备
责任的体现
保额的真相:
人寿保险的保额就是人生“责任”的数字体现！
客户保额的提升:
收入变，保额变责任变，保额变环境变，保额变
——21世纪唯一不变的就是一直在变!
收入变，保额变:
收入变化：消费观念的变化收入变化：未来期望的变化收入变化：生命价值的变化   ——保额是生命价值的体现
责任变，保额变:
单身一人的责任是对父母：保额对应是回馈父母的养育之恩; 二人世界的责任是对夫妻：保额对应是夫妻双方的一生承诺; 三口之家的责任是对家庭：保额对应是双方家庭未来的责任; 成功人士的责任是对社会：保额对应是员工和社会的期望.                   ——保险是人生责任的体现
环境变，保额变:
经济环境的变化：       子女教育、医疗、养老费用的改变，导致保额的改变; 空气环境的变化： 大病发生机率增长且年轻化; 法律政策的变化：     导致投保规则的变化（少儿保额的改变、成人体检标准的变化）.              ——环境的变化是绝对的、永恒的！ 
 建立 VIP客户专属档案
建立档案时营销员提供售后服务最重要、最行之有效的工具和手段，也是营销员为客户服务的根本。可以清楚地看到客户的投保资料，个人喜好，家庭成员情况，为售后服务奠定基础。客户档案、生存领取档案、保单存根档案、理赔档案、服务档案。对于多次投保或家庭保单多的客户，应建立客户专属档案。
通过发邮件、短信、网上聊天、电话等通讯方式和客户进行联系、沟通。这项工作需要坚持，不能刚开始热，过段时间就逐渐忘了，不要有了新客户就忘了老客户。
保持通讯，联系感情
真诚
专业
树立正确的售后服务观念，只有好的态度才能提供令客户满意的高质量的服务。
提高自身素质，加强相关知识学习，专业赢得满意与尊重。
你的5月目标是多少你的6月目标是多少
计算保额的六大原则:
1、保额不低于目前社会重疾医疗费用的平均水平； 2、保额不低于家庭年消费额的5倍以上； 3、保额不低于家庭总负债； 4、保额不低于家庭年收入的5倍以上； 5、保额不低于退休后20年最低消费总额； 6、保额不低于企业月平均现金流的6倍以上；
提升保额测算公式: 
保额缺口=满足测算条件的保额-已有保额
加保的绝好机会
提升保额的方法
服务：通过服务不断强化寿险的意义，从其不认同到认同信任：树立诚实、专业、守信的形象，用专业感化客户需求：发现客户需求并满足其需求时间：周边环境的变化时客户会选择购买自我突破：认知寿险的真正意义
将目标转化为计划，用计划指导行动，用行动来达成目标。抓住每一次机会，错过一轮就少挣一轮钱，就错过拓展客户的机会！
行动计划
抓住每一天，每一小时，分分秒秒一个家庭还是一张保单老客户说明会一万引一万
用好手中的“展业工具”