【资料简介】

增员障碍突破
前  言
有太多伙伴的增员表现，远低于他们的潜能,这有情况有两种比喻：玻璃杯中的水是半满还是半空？是还有半杯，还是只剩下半杯？你呢？你怎么看自己？    不管是哪种情况，从现在开始，增员障碍大突破将一步步唤醒你心中的巨人，激发潜能，慢慢帮你把水杯注满水，让你在未来增员道路上可以一往无前！
1.你够格增员吗
2.他们为什么不做保险
3.找寻你的千里马
4.茫茫人海何为目标
 本节内容介绍 
1. 你够格增员吗 
想要增员业务好手一起打拼保险事业，先用以下条件检视自己—— 
增员者须具备的条件 ：业绩卓越  德才兼备        经营有方  气势磅礴 
增员过程中，任凭我们好话说尽，威胁利诱，准增员对象就是不为所动，这是为什么呢？
其实，准增员不做保险主要是因为心理因素在作怪，只要我们能破除他们的心理障碍，增员工作便成功在望！
2. 他们为什么不做保险 
心理障碍一：怀疑 
面对一个陌生的行业，准增员有怀疑是合理的，我们要将心比心、换位思考；拿出证据来！理赔资料可以证明保险是真的，薪金证明是收入的凭证，客户投保资料、团队活动照片的资料都是眼见为实的佐证。
做保险真的可以十万年薪不是梦吗？真的是一份利人利己的事吗？真的是可以无本投入做老板吗？……
心理障碍二：害怕 
个性不和无法适应、环境不对有志难伸、时机不佳难以发挥、家人反对心力交瘁……
害怕避免不了，但是一回生两回熟；不想害怕就多尝试、多体验，多向新人分享成功案例、提供能强化信心的书籍、多给予鼓励；家人反对声浪大，主管或增员者可以前去想其家人说明，让家人安心。 心理障碍三：担心 
“耳听为虚、眼见为实”，要想解除这些担心，只有让准新人自己去体验了解。增员者可以邀请准新人参观职场、公司，亲眼体会保险公司的日常运作是怎样的，真金不怕火炼，是真的就不怕让人担心。
主管讲的头头是道，谁知道有没有包藏祸心？保险理赔时会不会百般刁难？更担心的是 做保险搞不好会弄得身败名裂，受人唾弃……     
不做保险的主要心理因素是：怀疑、害怕、担心，因此只要对症下药，破除准增员的心理障碍，增员工作并非难事。
3. 找出你的千里马 
能够从事寿险营销工作的人，一定有些特殊人格特质，如果我们从具有成功特质的人中，寻求自己的千里马，这类人做保险成功的可能性会大为提高。     
锁定增员对象之后，必须针对其个性、经济、背景三大因素考量，切入准增员内心真正的想法。
从背景层面看
 有中年危机的  家庭主妇、中年妇女  厌倦正常上下班
从经济层面看
从个性层面看
 想一夜致富、白手起家  自认怀才不遇  收入不稳定且不足以养家
 个性感性  生性浪漫不羁  喜欢冒险、有表现欲
4. 茫茫人海何为目标 
在锁定了增员对象之后，还需要仔细过滤筛选。增员对象来源分为两种：
 ◎直接上门  ◎利用媒体宣传  ◎校园、人才市场招聘  ◎活动吸引  ◎随机增员
熟识人士
陌生人士
仔细筛选的重要性：     增员品质的好坏，决定你未来的辅导和留存的成本的高低。
增员的主要来源有两种： 1、熟识人士——较具安全； 2、陌生人士——须用心评估了解。
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