【资料简介】

“小说会”项目推广总结
“小说会”推广历程 2
“小说会”操作概要
“小说会”系统建设
内容大纲
  每一次变革和创新都是从问题开始。
产能低、收入低、士气低、平均年龄高的“三低一高”情况
团队
业务发展内勤推动客户新增难以为继活动管理不能持续业务目标难以掌控组织发展竹篮打水发展前景趋向模糊
可能存在的发展障碍（1/2）
伙伴
产能/收入两级分化人员技能普遍不高专职伙伴比例趋低人员招募竞争力弱从业热情不如从前
只见企划缺乏规划（价值观缺失），严重制约了团队和公司的发展 
可能存在的发展障碍(2/2)
我们一直尝试用技术创新解决问题
销售技术演变历程 1996-2002年，个人销售，自主销售为主 2003年开始，推动结伴拜访（共展）——不成功 2004年开始，高端会（高肯会、客联会） 2009年，客户沙龙 2010年开始，神奇产说会（精细化）、颁奖会 2011年开始，体疗会、水疗会…… 2012年，黄金风暴……
传统销售模式之殇
精英的崛起内勤的痛苦队伍的萎缩主管的困惑迷失的价值观逐年增长的总量，逐年变化的流向！
“创新”也遇到困境
少数精英的游戏（15%-25%） ，大多数伙伴在管理体系外游离；请了不来，来了不签，签了不交钱；不开会没保费，开会没客户；卖票式管理，挖坑式营销 一项旧技术的没落孕育着一项新技术的产生！
小型说明会推广阶段
五个阶段 2008年：萌芽 2009年：困惑 2010年：坚持 2011年：入门 2012年：提升
小型说明会推广历程（1/5）
2008年——萌芽 2007版基本法的导向自身的困难（主管管理幅度过小、职能缺位）队伍的尝试；竞争对手的压力；
小型说明会推广历程（2/5）
2009年——困惑器材的短缺（缺少器材、光碟课件/挂历PPT/黑板/白板/“干讲”、最佳装备“投影仪+白墙（白布）” ）；人员的短缺（能讲产说会的组训供不应求）；成本居高不下（车辆费用、人员费用）；短期效果不明显（一场不见保费，下一场就不愿再尝试）。困惑中孕育着机会！
小型说明会推广历程（3/5）
2010年——坚持摸索中培养标杆（个人典型/团队典型/单位典型）；第一台自购投影仪的产生；第一位自己讲说明会的主管； …… 小型说明会初见成效
小型说明会推广历程（4/5）
2011年——入门 200台自购投影仪，300余台自购笔记本电脑及打印机（ 投资经营成潮流）；越来越多主管登台演讲（……，自主经营的潮流不可逆转）； 7天580场小型创说会/超过600场的小型说明会月平台（全市）；历经4年，这一经营模式对我们而言，似乎刚刚入门！ 
小型说明会推广历程（5/5）
2012年——提升自购投影仪达到500台，电脑、打印机500余台（ 投入营销深入人心）；全市能主讲小说会的主管和伙伴超过700人；月平台最高达到3000场，最低1300场；离开了公司组织的高端会、答谢会，10年期依然保持在2亿以上；太阳刚刚出现在地平线上！ 
“小说会”——意料之外的收获
一年以内新人月度举绩率提升18个百分点；新人6个月留存率及13个月留存率分别提高25个和21个百分点； 2008年到2011年，主管平均直辖人力从6人增加到9人；主管平均管理收益大幅提升；营销队伍价值观转变！
一、投入营销取代传统营销；二、团队营销主场作战代替个人客场作战；      合作模式取代个人单打独斗。三、用流程、平台留人，取代过去自然留人；四、主管履行管理职责的抓手；五、盘活低绩效团队，提升团队业绩的有效方法。
悄然发生的一场革命