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重疾险销售拒绝处理
在人的一生中，可能会遇到很多风险，重大疾病就是其中之一。一旦发生重疾，没有二三十万甚至四五十万很难治好，这笔费用可能是父母攒的养老金，也可能是为孩子准备的教育金。小则影响家庭日后的生活水准，大则导致家庭财务只出不进，陷入低谷。      但是仍然有很多人为自己不买重疾险找很多借口，如罹患大病的概率会比较低；得了大病也就治不好了，买了重疾险也没有用；结余的钱还需给孩子买车买房，没有钱来买保险；家庭有长寿基因，没有遗传疾病；保险公司万一倒闭了可什么也得不到了；买保险不着急，等等再说吧；我想买但我爱人不同意等。下面来一一剖析这些借口。 前言
借口1：大病一旦发生，也治不好
A:据专家指出，80%以上的重疾都能治愈，前提是两个因素，  一个是经济状况是否承受治疗费用，另外一个是心态是否平和。如果没有钱治病，相信心态再平和的人也会焦虑不安。更重要的是一旦得了大病，就失去了病前的工作能力，投入重疾险，即使没有治愈，却能给孩子留下教育金、给父母留养老金，这笔钱可以尽该尽的责任。
A:没有私家车可以坐公车，没有属于自己的房可以租房，只要调整好心态，生活照样幸福，但如果没有钱治病，根本谈不上幸福。而房子、车子的变现能力较弱，即使卖房卖车也需要一定的时间。所以需要有一笔钱“专款专用”，而重疾险恰恰具备这一优势，一定要先保障再消费。 
借口2：结余的钱还要给孩子买车买房 
A:现代人患病和遗传有关，但不是绝对的，因为患病还和自身的免疫能力、工作生活压力、生活习惯、环境污染等有关。没有遗传疾病只是风险相对低一些而已。 
借口3：家庭没有遗传疾病 
（适时拿出《健康手册》）
A:与银行相比，保险公司更安全。金融危机中，美国政府挽救了含有保险业务的AIG，却没有挽救没有保险业务的雷曼兄弟，可见每个国家都把保险公司列为最重要的金融机构。通常保险公司的寿命比每个人的寿命要长，即使哪家公司破产了，也会有其他保险公司接手，投保人的保单利益会得到最大程度的保护。     中国人寿是央企，国家一定要保证公司的健康运营，倒闭的风险极低。
借口4：保险公司万一倒闭了怎么办  
A:每个人都不知道明天会发生什么，比如雅安大地震发生前，有谁能预测到灾难的发生。身边经常会发生有的人今天身体还好好的，明天不舒服去医院检查，竟然发现是癌症，因此，未雨绸缪才是硬道理。靠捐款可是不保险的。
借口5：买保险不着急等等再说 
A:夫妻作为家庭的两大经济支柱，只需要一个人做出正确决定就可以了，因为每个人接受理念和知识不同，让每个人都有风险意识是需要时间的，但风险不会等我们都明白了以后再发生，俗话所说的措手不及就是这个道理。 
借口6：我想买保险，但我爱人不同意 
A:重大疾的定义式由中国医师协会和中国保险行业学会联合确定的，是比较公平公正的。只要符合一些必要条件并且经过医院确诊就能快速得到理赔。最令人害怕的并不是罹患重大疾病，而是得了大病却没有钱治疗和得了大病之后失去工作能力，而这也正是重疾险的价值所在。为孩子购买保险是父母的责任，为自己购买保险是体现对家庭的责任和关爱。只有让家人都得到足够的保障，我们的心才会更加踏实和平静。