【资料简介】

寿险的意义与功用
每一个问题的背后都有一个标签，标签上写着解决这个问题所需要付出的代价：延迟解决问题和不解决问题通常比及早解决问题的代价要大得多！
人寿保险从来都不是家庭的永久需要，它最初的目的只是要帮助人们在年轻的时候建立一份应变的储蓄，以防止家庭经济支柱过早离开所造成的经济收入中断。
子女的教育金以及赡养父母的责任都让你成为实现家庭梦想的主要保证。你的价值不仅在于你现在能为家庭创造收入，更重要的是在以后的工作中还能持续的为家庭创造更多的收入，这种持续的赚钱能力正是你的生命价值。 
生活中，常常有些意外毫无征兆，不期而至，如果我们事先选择了适当的保险，那无异筑起了一道坚固的防线，有些不幸就只会成为一种经历而已，犹如大海中一次退潮，它丝毫不能影响我们的生活质量。 
保险是最安全、最无风险的投资！保险是零风险的理财法，只有青山在，才会有柴烧，任何财富的制造都是人，没有理由把所有资金都给了股票、房地产、而让人得不到关照，如果鸡都没有了，哪里会有蛋呢？
为家庭做好风险规划！泰坦尼号沉没了，带着豪华与悲哀，因为豪华的船上，竟没有足够的救生艇，家庭也好比一条船，一家之主，就是掌舵的船长，未来更长的时期内，你还有难力为家庭创造持续的收入，这种持续的赚钱能力正是你的生命价值，也许人有十足的把握令家庭之舟安然幸福地航行，但仅凭一人之力，很难抵挡突如其来的意外撞击，作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生艇，作为家长，我们怎能漠视风险的存大呢？尽应尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产，作显一家之主，更有责任为家庭做好风险规划，用投保来转移自己肩上风险，保全事业和保障债务清偿：保障应急费用！
人生就像一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注金钱的收益，而忘了自身的保险，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。只要我们拿出一点钱买份保险，虽然前看来收入好像少了一点，但它可保证子女接受良好的教育计划：使家庭收入永不间断；保全事业保障债务清偿：保障应急费用，使家庭成员一生都拥有安定生活的保障。
一份真正握在手中的保险，是你坚强的经济后盾！如果我们能预知未来，我们就可以等待，但没有谁能做到，所以只有预先准备。保险就是为明天作准备，虽然它不能保佑你飞黄腾达，财富满贯，但它能在你得意时支持你，免除你后顾之忧，让你安心奋斗，在你失意时能够帮助你，不至使你和生活滑入深渊，让你一直能享有安定生活。
人生是偶然，逝去是必然；意外是突然，伤残是茫然；失去健康是惘然，拥有保险是理所当然。
一个家庭的固定开支不会有太大的变化，有些项目会增加，而有些项目会减少，但孩子的教育费用，家庭住房的按揭货款月还款额和父母的赡养费用是不会变化的，这是维持家庭正常运转的基本条件，一旦你离去，是否留有足够的钱可以支持这些开销？你能确保家人能尽快从失去亲人的痛苦中走出，并恢复正常的生活吗？如果你不能确定，而且你真心爱你的家人，人不希望看到他们因你的离去而承受精神上的经济上的双重痛苦，那么你需要考虑人寿保险。
人寿保险其实是一种将灾难和不幸降至最低的财务安排，但它却源于爱和责任，正是爱和责任决定了一个人是否应该拥有人寿保险。
演练
1.三人一组(业务员、客户、观察员) 2.演练完毕之后，两人互换角色再演练。熟练掌握寿险的意义与功用 3.时间：30分钟
背诵通关
通关准备
通关规则：以小组为单位，所有成员均需通关通关标准：熟练掌握，要求一字不错，语气、表情、动作自然。关主在通关卡上签字确认方算通关成功。通关准备：通关卡、背诵