【资料简介】

实用保险理念及资讯
怎样接触富二代
夫妻来公司咨询。我讲：①重疾保险是减少损失和防控未来②养老保险是退休后品质生活的安排③孩子的保险是教育，成长，储蓄对孩子爱的延续等。他们的意见是：如没有得病买重疾保险就不划算，养老问题还很长远暂不考虑，分红保险回报太低... 关键：算的出来利息算不出风险，保险是在规划人生。
营销与销售
销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住。销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体市场，让客户依赖，让客户渴望得到我们的产品与服务，看到的不止一个客户，而是整个市场的客户。
销售冠军的习惯
①敢因为节省时间和提高效率而花钱； ②帮助客户解 决难题，还能提供太便利； ③给客户留下善良稳重的印象； ④敢于做大客户，敢于推销大单； ⑤销售的方法与众不同，不模仿别人； ⑥为销售做了大量调查与数 据，比客户还了解自己； ⑦站到客户一边给出方案； ⑧不急； ⑨不间断服务。
人寿保险为什么能避遗产税？
是因为人寿保险是一种指定受益权，不是遗产，自然不存在开征遗产税的问题。关于这一点，保险法第四十二条写得清清楚楚。人寿保险只有三种特殊情况可作为遗产：   1、没有指定受益人，是法定。   2、受益人先于被保人身故，没有重新指定受益人。   3、受益人放弃受益。
社保九没有、商保来补充
1、没有生命保额。 2、没有投资功能。 3、没有贷款功能。 4、没有灵活领取功能。 5、没有豁免保费功能。 6、没有确定领取功能。 7、没有灵活缴费功能。 8、没有提前给付功能。 9、没有住院补贴功能。
高端客户经营经典语录
1.人寿保险本质是平衡一个人和一个家庭的生活和财富，远远超越了理财的本身。 2.暴发户的资产是用金钱和数量来衡量，贵族的资产是用时间和生命来衡量。 3.上帝创造了人类，但不能亲自照顾每一个人，于是创造了母亲。但是母亲不能陪伴孩子一生，于是创造了人寿保险。
未来保险业务员的职责范围