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银保团队训练模块--销售技能训练及沟通训练(2页).rar
 


所在类别: 专题销售/银行保险
文件类型: RAR
文件大小: 9kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】
团队训练模块---销售技能训练        
以美满人生至尊版新产品上市为例        
训练顺序    训练内容    训练方式
第一周    课件讲解通关    讲授通关:      
第一步:讲师简单讲解。讲师利用一天早夕会简要介绍条款,并简单剖析。                  第二步:通关。每位伙伴依次上台按讲师标准讲解课件,要求流畅准确,否则重新通关。                     第三步:点评。依据伙伴通关情况,在所有人通关结束后,再次针对通关情况进行强调,指出课程重点及注意事项。         
第二周    银行沟通话术总结及发布    研讨及发布:                    
第一步:小组研讨。将团队分成若干小组(最少三个小组),指定负责人,用一到二天早会时间总结与银行大堂经理、核心柜员沟通新产品上市的话术。话术要包括产品优势及销售技巧(包括各种销售模式下的话术,如黄金搭档、柜员自主销售)。           
第二步:发布。用二天时间各小组依次上台发布话术。话术要做成幻灯片。销售技巧要用“511”模式中的销售流程 
第三步:评选。依据各组发布情况,可民主评出最佳话术(或请评委评选)。                                              
第四步:完善定稿。指定负责人根据大家发布的话术进行完善并定稿,准备下周进行话术通关。
第三周    话术通关    通关:                                                     
第一步:话术背诵。利用二到三天早夕会时间每天进行话术朗读及背诵。                                                     
第二步:话术通关。每位伙伴依次上台,通关背诵,凡不熟练及背错者,重新通关。三次不通过者,夕会结束,加班半个小时,自行背诵话术,直至通关为止。         
第四周    专家会诊及分享    研讨加专家门诊                          ...........

 

 

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