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2013年五一专题:抓住五一假日营销的卖点(12页).ppt
【资料简介】
“五一”假日营销 -----抓住假日营销的卖点 “五一”我们要做什么? 旅游、逛街、打牌、聚会、睡觉、还是找客户、增员。。。。。 一、有心而为 由于保险营销的性质,决定了延续激情不能停步。所以,在“五一”将至时应该分析一下,自己的近期目标实现了多少,离半年和一年的目标还有多少差距,是否可以有个超越,能不能挖出自己最大的潜力,实现一个新的突破。为达成自己的目标,要做个有心而为的人,多想想在这个假日里自己有多少路可以走,多和熟悉的人联系,提前掌握更多的信息,以便准确地规划好在假日里的行动方案。 二、提前行动 如果说一个成功者是运气好的话,那么这个运气不是凭空出来的。它可能是筹划好目标后,比别人提前积极行动才碰到的。“五·一”假日来临,提前和人相约,积极参加朋友或熟人组织的活动。在活动过程中,可以让朋友再约朋友,熟人再约熟人,借力使力。这样,可以在假日里多多识人交友,增加人脉机缘。提前行动一步,朋友或熟人就可能不会再答应别人的相邀了。 三、学会寻找 在假日的几天里倘若感到没有什么可有所作为的地方,那就要学会寻找。相信努力的人,永远是这个世界上最有可能的成功者,一切的成功是永远不会自动跑到懒惰者面前的。由于大多数人都是想着利用假期这几天时间好好处理一下家务事,所以要找客户见面的几率就大,和客户谈话的时间比平时充足,成功率也相对提高。但最关键的是:要学会寻找,并且能够勤奋。 四、多做善事 “五·一”长假有许多人想着做自己的事情,其实遇到别人有事请人帮忙,哪怕找人谈话聊天,倾听别人的一番“诉苦”,或许他就会成为你的准客户。如果进一步做好工作,可能会出现帮你介绍更多客户的曙光。 五、一招两式 现在的人们对孩子疼爱有加。“五·一”假日带着孩子出游的活动越来越多。如果能从孩子身上谈起,多和客户聊孩子,可能就离签单不远了。另外如果能多和客户交流赚钱的路子,多谈些挣钱的信息,注意谈话的技巧,把言语适当的包装,使之融入保险,让人意识到保险是帮人理财的好工具。这一式用的得当,或许能签成大单。第二式是:多谈些养生保健的知识,并巧妙地引入保险保障话题,提起对方的兴趣,可能会成功签单。
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