【资料简介】

“保险到底是干什么用的？
  “保险有两大功用——      一是，让该挣的钱跑不了！——     比方说，李某， 30岁，月收入5000元，预期到退休时，共能挣到150万元。天有不测风云，刚31岁时，发生了意外，150万元化为乌有！如果他事先按150万保额投保了人寿保险，即使出现意外，也能保证应该属于他的钱，一定会属于他（或他的家人）了……     再比方说，王某按揭贷款买了房，只要款还没付清，能说房子一定属于王某吗？买个保险就能让应该属于他的房子一定属于他。     二是，让挣到的钱丢不了！——     比方说，张先生辛苦一生，给自己攒了10万元的养老钱，不曾想，刚一退休，就发生了重大疾病！花掉10万块不算，还得跟儿女借钱！如果他事先按15万元保额投保了重大疾病保险，那他就不必动用养老金，理赔金就够了。这就让已经属于他的钱，别给医院“打了工”。   “这两大功用，是其他任何理财工具都无法替代的！”
法则1：新华人人能做到，名正言顺讲保险
怎么做？——经典话术
工资
奖金
生意
储蓄
“保险和其他理财工具是什么关系？”
“画个图您就明白了……”
“所以，保险和其他任何一种理财方式都不冲突！……     问题是：碗口再粗只能代表我们挣钱的本事，没有碗底儿了，挣再多的钱也可能打水漂……买保险是家庭理财中 必不可少的一项……”
怎么做？——经典话术
碗口大小代表我们挣钱本事大小
财富
法则1：新华人人能做到，名正言顺讲保险
任何人早晚都是要告别人生的，但何时、何地、因何种原因却难以预料，是一个随机事件。    
（一）寿险是责任——投保寿险是人们在生病时不拖累家人的重要途径。
寿险的意义
（二）寿险是准备——投保寿险是人们为自己的养老进行储备的重要方法。
是命运，还是上帝的不公？？？？
寿险的意义
（三）寿险是保护——投保寿险是人们在遭遇意外时保全财产的重要手段。
如果他父亲还在会如此吗
1、人人为我，我为人人     ２、保险是多数人分散风险、   消化损失的制度　
寿险的意义
（四）寿险是互助——投保寿险是实现人生关爱的最佳措施                　 
如果我办得到，我一定     要把保险这两个字写在     家家户户的门上,以及每     一位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。              ——邱吉尔  
别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是：给自己和亲人买了充足的保险！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　李嘉诚