【资料简介】

你就是自己的奇迹
百万关键指标
总承保标保：144万  总承保件数：14件  累计万元件：11件  占比：79%  5万以上件数：9件  件均标保：10.3万  主打产品：财富定投 占比：99.9%  最大保单标准保费：28万   规模保费：210万
时间：4月9日 — 4月30日
百万成长轨迹
2010.4.20
2010.4.9 入司
2010.4.27
144万, 12件
2010.4.25
144万, 14件
一周批发11件大保单达成百万
4月26日当天预收9件，共计135万
9万, 3件
时间
业绩
2010.4.30
第1部分：
我为改变而来，加盟**人寿
改变，就是要走出自己的舒适圈。一个12年没做过事的家庭主妇，不想从此与社会脱轨！
公司的氛围
 加盟**人寿的理由（1/3） 
1. 参加公司户外活动，感受到同事间团结向上的氛围，我很好奇寿险代理人这是一份怎样的工作；     
2. 参与公司一系列产说会，了解**背景和“三高”理念，保险公司并不是原来所想的那样，也让我有了一试身手的冲动。
卓越的产品
 加盟**人寿的理由（2/3） 
 1. 财富定投让家庭资产保值增值，真是不错，我为自己购买了5万保单；     2. 直觉告诉我，财富定投的市场需求一定会很大，特别是我身边的企业主朋友们；    3. 潜力巨大的市场，让我对事业追求有了动力。
代理人的成功
 加盟**人寿的理由（3/3） 
1. 推荐人在加盟**人寿三个月之后，变得更加自信、更有内涵，她的改变吸引了我；    2. 推荐人介绍很多优秀的代理人给我认识，她们的鼓励给了我自信，她们能行我也能行。
第2部分：
我为快乐而来，挑战百万目标
有钱不一定很快乐，有荣誉才是真快乐。活着，一定要有更高的人生追求！ 
 1. 人寿保险是家庭资产合理规划的重要工具，让客户能分享到经济发展的成果；   2. 代理人的职业价值也会因此显得更加巨大。
 挑战百万目标源自机构总的面谈（1/3）
保险是什么
荣誉是什么
 挑战百万目标源自机构总的面谈（2/3） 
 1. MDRT和百万精英是行业的最高荣誉，也是**人寿代理人的最高追求；   2. **一定可以产生百万精英，希望我能挑战成功，成为第一人。
目标是什么
 挑战百万目标源自机构总的面谈（3/3） 
 1. 一个月达成100万，三个月达成202万，全年冲刺256万；   2. 高目标催生高动力，领导的鼓励和规划让我心潮澎湃，我开始思考如何才能快速达成百万。
第3部分：
我为专业而来，突破家族保单
专业不是面面俱到，啥都能懂；对于新人而言，专业是熟练掌握一项技能，专注一件事情！
筛选影响力中心
 突破家族保单的关键动作（1/5） 
1. 家族中最有影响力和最有说服力的人；     2. 有比较好的保险意识并且购买过保险的人； 3. 很热心肠并且愿意主动分享的人。
把自己的保单作为展业工具
 突破家族保单的关键动作（2/5）
1. 如果不是好险种的话，我自己不可能会购买；     2. 因为是好险种，所以我买了；因为是好险种，我也想和我的好朋友一起拥有。
找准客户保险需求点
 突破家族保单的关键动作（3/5）
1. 一笔专属的、可以稳定增长的资产；    2. 做到资产分散投资，减少投资风险；    3. 给自己及家人一个可以预见的精彩未来。
升级客户对业务员的认同度
 突破家族保单的关键动作（4/5）
1. 认同我本人，理解我为什么从事保险；    2. 借助工具（自己的保单）让客户认同产品；    3. 分享百万目标，让他被积极、自信、渴望荣誉和成功的我打动；    4. 负责任的回访流程和主管的专业形象让他认同公司。