【资料简介】

开好早会的3件事 ——推动业务主题的早会运作
一次早会的力量
今年5月，经过“五一”假日经营，营业区业绩一度呈现低迷状态，日保费平台仅为14.2万，而且还包括分别在5月8日和12日收回的7.1万和24.3万的大单 
紧急调整措施
高级经理紧急例会（5月14日下午2：00－8：00）
业务经理特别例会（5月15日上午8：00－8：40）
营业区组训及内勤全力策划业务经理特别例会及全员特别晨会 
二次启动特别晨会·5月16日上午8：30－10：00
各营业部全体动员，关键人力沟通
营业区在行动……
5月16日特别早会流程
召集音乐、集合主持人播报业绩及主管开单名细大单经验分享文总专题个人争报月度责任额营业部擂台赛宣导主持人再次向全体将士发出倡议：保证完成月度350万任务！全区齐唱《钢铁的心》
个人确认月度责任额
结果……
经过这次早会，营业区的业绩恢复态势非常好，5月17日－31日实现预收标保257.97万，五月全月共达成预收标保377万，顺利达成月度目标
21.8万
四川1区这样说——
本部营业一区在上半年取得突破性的成长，晨会的用心经营起了关键的作用。
会是落实推动业务主题的最重要阵地
每一个业务主题的推动动作都是对“从知到信到行”这一过程的推动
早会是对“知信行”进行群体推动的最重要场所与手段
共知
共信
共行
我知道要怎么做
我愿意这么做
我这么做了
统一理念统一声音统一动作
早会可以取得的效果
每个人都相信这些业务技能能有效的帮助自己卖出保单、达成目标
每个人都积极地把这些技能拿到客户面前去讲，并最终讲成习惯
每个人都知悉并认同本月的工作主题及目标，并学习到相关的业务技能
开好早会的3件事
早会主题规划早会主题思想的确定、主要内容的设计和安排早会流程设计针对早会的主题，确定每日早会的主要方式与议程，确保早会流畅早会活动安排利用多元化的活动方式，营造轻松活泼的早会氛围，寓教于乐，让业务员乐意参与
开好早会最大关键——早会主题规划
每个月、乃至每周的早会必须有个很清楚的主题早会主题必须是对业务主题的落实与兑现早会内容必须落脚在产品知识和基本技能的提升与培育上
主题规划的主要考虑因素季度业务主题月度工作任务月度推动主题时点事件 
早会各周重点管理动作（参考）
第一周：有效拜访、奖励出单第二周：卖点回顾、时间管理第三周：市场分析、调整心态第四周：自我激励、压力释放
5月份——责任荣誉月 4月针对4个基本对全体业务员进行了培训与讨论，取得观念上的高度一致。在51假日经营后，由高级经理在晨会中回顾一区创业史，强调一区是视荣誉与责任为生命的营业区，结合部门内部PK赛，激发荣誉斗志
四川一区的5、6月早会主题规划
季度业务主题——四个基本月度工作任务——承保450万月度推动主题——五六联动、 PK赛重要事件——61儿童节、68搬迁新职场、小卓越停售
6月份——感恩回报月 6月8日搬迁新职场，分公司为营业区的发展提供了更好的环境。感恩是营销人的一种态度，新职场新气象，一区人心怀感激，一定更好的向客户介绍公司、介绍产品，每部每组每个人都要为450万尽到本分，以此来回馈公司
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四川一区5、6月早会内容安排
5月份——责任荣誉月
6月份——感恩回报月
转介绍技能支持回执转介绍与电话约访产品技巧产品经验分享产品运用
强化责任荣誉回顾成长历程与经典战例产品技巧少儿险产品运用运用
配合61时点，主推少儿险，同时启动卓越取得较大保费产出
半年业绩任务较重，以卓越主打取得较高保费，同时启动健康险紧扣市场热点
以一区发展史，强化二季度课程理念
配合总公司资源，全员训练、人人通关
四川1区早会行事历范例（5月）
第4周
第2周
第3周
四川1区早会行事历范例（6月）
第1周
第2周
第3周
第4周
1区三季度晨会主题的规划思路-1
贯彻落实总公司新《基本法》，营造组织发展氛围
运用方法：击鼓传花、有奖问答、笔试（笔试内容：本次改动的亮点及对各层级的利己点；对笔试成绩前三名进行奖品的表彰，不及格者补考）
1区三季度晨会主题的规划思路-2
围绕三季度经营主题，承前启后、再创高点
运用方法：深度挖掘产品特点，寻求市场需求热点与产品卖点的切合点，敏感把握市场动向，成功实现业务队伍销售观念和技能的转型和提升
1区三季度晨会主题的规划思路-3
月度产品重点： 7月：福禄双至结合投资环境回暖，主推健康概念 8月：少儿险配合传统儿童公益活动，掀起暑期活动高潮 9月：寿比南山以经典险种推动活动，业务开拓、客户储备两手抓
三季度晨会主题的规划思路-4
新人关注的重点：二季度新增人力的留存
运用方法：心态辅导，销售技能提高，主顾开拓；产品卖点分析与熟悉，丰富其金融理财知识