【资料简介】

打消客户的疑虑
亮剑行动系列之
客户心中的疑虑
客户购买保障型产品时的疑虑：     
本金是否能回来？     
投资的保险金究竟管什么用？     
能否给我一个服务或理赔的承诺？
客户心中的疑虑
客户购买投资型产品时的疑虑：     
本金多长时间能回来？     
到底能赚多少钱？     
急用时能取回来吗？
分组讨论
如何打消客户购买时的疑虑？
感性导入、理性说明、数字证明的产品说明方式
能有效地打消客户购买时的疑虑
产品说明话术综合练习
角色扮演练习三人一组，分别扮演客户、业务人员和观察者业务人员就30岁男性的案例按照感性导入→理性说明→数字证明的顺序进行话术综合演练结束后进行回馈：业务人员自己→客户→观察者角色互换，进行下一轮（共进行三轮）每轮时间18分钟，15分钟左右演练，3分钟左右回馈
课后作业
开发三个以上准客户名单；拜访昨日约访的客户，进行接触（了解需求，介绍产品或申请制作计划书）；前期拜访的A级客户加大促成力度；晚饭后约访客户。