【资料简介】

 安邦少儿财富666号     两全保险（万能型）
课程目标：
课程大纲： 
 充分认识为什么要卖“少儿财富666号”  熟知少儿财富666号”内容、优势  初步掌握万能产品销售技巧
万能产品主要内容  万能产品主要优势  万能产品实例演示及通关
万能产品：
  用专家的时间为客户赚钱        用专家的智慧为客户赚钱
是保险公司利用自身稳健的投资平台为客户提供的
一种投资有保底收益，且有保障功能的现代家庭复利金融理财工具
最早由美国推出，至今仅有20多年的历史，在中国也是近几年才推出的新型保险金融理财产品，具有复利计息，收益稳健，灵活存取，安全帐户等特点。欧美市场占比30%左右。
什么是万能险？
安邦产品体系(略图)
产品解析(掌握产品五要素)
投保年龄缴费期间保险期间保险金额保险责任
记忆密码：投缴三个保
产品形态：
投保年龄：出生满28日至17周岁保险期间：至被保险人年满80周岁的保                   单年度末缴费年期：同保险期间
产品解析(掌握产品五要素)
投保年龄：出生满28日至17周岁缴费期间：至被保险人年满80周岁保险金额：为期交保费的10倍，不超过10万元保险期间：至被保险人年满80周岁保险责任：满期保险金、身故保险金
记忆密码：投缴三个保
个人账户价值
稳健型
进取型
期交保费
追加保费
初始费用
初始费用
复利收益
持续缴费奖励
风险管理费
保单管理费
风险保障
个人账户价值
稳健型
进取型
期交保费
追加保费
初始费用
初始费用
复利收益
持续缴费奖励
风险管理费
保单管理费
风险保障
保险费的类别
分为期交保险费与追加保险费在支付期交保险费的同时，还可以支付追加保险费，用于增加个人账户的价值。     
期交保险费
期交保险费的金额由保戶和公司约定并于保险单上载明；约定的每期期交保险费不得低于人民币2,000元，且为100元的整倍数；期交保险费的交费方式为年交，交费期限至被保险人80周岁的保单周年日。
小测试
万先生投保时选择期交保险费为10000元，并且每个保单年度均按时交费，则前五个保单年度分配进入个人账户的保费为多少？ 50000-10000*27.5%-10000*15%-10000*10%-10000*7.5%-10000*7.5%=43250
个人账户价值
稳健型
进取型
期交保费
追加保费
初始费用
初始费用
复利收益
持续缴费奖励
风险管理费
保单管理费
风险保障
追加保险费
按照合同的规定支付应交期交保险费后，经公司同意，可随时支付追加保险费，用于增加个人账户的价值；每次支付的追加保险费不得低于人民币 1000元，且为1000元的整倍数。追加保费的初始费用为5%。
小测试
万先生投保时选择期交保险费为10000元，并每年追加10000元，总计2万元/年，并且每个保单年度均按时交费，则前五个保单年度分配进入个人账户的保费为多少？期交保费部分：50000-10000*27.5%-10000*15%-10000*10%-10000*7.5%-10000*7.5%=43250 追加保费部分：10000×95%×5=47500 合计：43250+47500＝90750元
个人账户价值
稳健型
进取型
期交保费
追加保费
初始费用
初始费用
复利收益
持续缴费奖励
风险管理费
保单管理费
风险保障
持续交费特别奖励
连续五年，每年均在约定的交费日期支付当期期交保险费的，则在第六保单年度初，按当期期交保险费的10%作为持续交费特别奖励计入个人账户；在以后每个保单年度，如果都于约定的交费日期支付当期期交保险费的，则按当期期交保险费的2%作为持续交费特别奖励计入个人账户。     
小测试
万先生投保时选择期交保险费为6000元，并且每个保单年度均按时交费，则前十个保单年度的持续交费奖励有多少？ 6000×10%+6000×2%×4＝1080元