【资料简介】

再谈保险
亮剑行动系列之
保险好卖吗？我们同10个客户谈保险会有几个人认同？
研讨：
为什么保险不好卖呢？
客户不认同！
假如现在免费赠送大家10万元保额的保险，要的请举手，不要的请举手。假如现在免费赠送大家一个炸药包，要的请举手，不要的请举手。
保险是好东西（必需品）是人人皆知的事情！
保险是什么？现代的、时尚的、科学的生活价值观。保险产品是什么？解决人生旅途中生、老、病、死等不同阶段所面临相应问题的有效手段。
保险难卖的真正原因
客户有误解      传统寿险以死亡险为主，客户活着时得不到钱，现在的保险功能已发生巨大变革，内涵更加丰富。吴定富主席定义保险功能：风险保障；资金融通；社会管理。理赔有争议      80%以上的理赔争议源于两方面原因：客户和保险公司。业务员不专业      90%以上的已投保客户不太了解保单的保障内容。
结论
保险本身没有问题：必需品而非消费品市场潜力没有问题：投保率只有10%左右业务员必须具备专业的技能去开拓市场专业的技能必须通过不断的训练得以提升
课后作业
除了已经安排的正常拜访外，新开发四个准客户名单（陌拜、缘故、转介绍）拜访昨日约访见面的客户，进行接触（了解需求，介绍产品或申请制作计划书）；晚饭后约访老客户。
衷心预祝各位今日拜访成功！