【资料简介】

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昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。      此第一境也。 
衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。       此第二境也。 
众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。     此第三境也。 
 一个有效的管理者的成长，也要经过如此三境:        
第一境界可以理解为摸着石头过河时的迷茫，        
第二境界是管理实践中遇到问题与困难时的坚持，             
第三境界是成功之后的感悟.        
原来成功如此简单，苦苦追寻的道或方法原来就在身边，通过智慧领悟之后就象捅破一层窗户纸！
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处于低层级的员工：遵循的原则是“把事情做正确”，这就是常说的执行力。处于决策层的部门经理（经营管理人员）:  遵循的原则是“做正确的事”，即追求“低成本、差异化和运营卓越” 。
有效的管理者不是自己能干，而是要：1、制定标准，规划科学的流程和步骤，使下属能高效率、高品质的达成既定目标！2、既要有正确的战略，也要通过管理动作 使团队具有卓越的执行能力 ！ 3、应该打造团队的一流的执行能力 
下君者用己之力中君者用人之能上君者用人之智 ——韩非
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明确标准
培训
信息反馈
绩效考核
标准明确就是生产力 
标准明确还需明确： 1、考核的标准，就是做不到后果会怎样   2、招聘标准，人才是选出来的，不是培养出来的 。
目标的设定应遵循smart原则:     specific    具体     measurable            可以检测     attainable               有可能达到     realistic                   可实现     time                        有时间限定 
培训：一方面是团队成员统一思想的过程—调动团队成员的意愿，另一方面是团队信心增强的过程—给方法！
培训
成功培训应具备五个关键步骤：    准备（prepare）           说明（Explain）                 示范（Show）                        观察（Observe）                                监督（supervise）
信息反馈
在整个计划的执行过程中设计若干检查点，每个检查点都应该有明确的标准，就是信息反馈的标准！ 执行效果好的团队成员，在检查点应该得到相应的表彰和鼓励，执行有偏差的成员在检查点应得到相应的策进。及时的信息反馈能保证团队中的每个成员按照预定的计划前进，信息反馈也能保证整个团队朝着正确的目标前进。 
绩效考核 
绩效考核就是要求结果。好的结果要及时得到奖励，奖励不及时是对优秀团队成员的伤害！有奖励，那么惩罚也要及时准确，对坏的结果不处罚会挫伤所有团队成员积极性。 绩效考核遵循的原则就是赏罚分明，目的是为营造胜则举杯相庆，败则拼死相救的团队文化。 
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xx人寿保险有限公司xx分公司成立于2002年，经过八年的发展，现拥有内外勤员工3000余人，截止xx年1月总保费收入超过100亿，xx年全年新增保费超过20亿，xx人寿xx分公司的业务渠道分为个人寿险渠道和银行代理渠道。本文分享的案例是：个人寿险渠道从执行力四要素全面规划各层级工作，超额达成1亿标准保费的年度目标。 
案例
要在12月份达成1500万以上的标准保费，意味着12月份单月的标准保费收入是全年平均月保费平台的200%，看似是完全不能达成的目标。
xx人寿xx分公司个险渠道业绩情况分析表（单位：万元）
案例
相关因素分析
保费（FYP）
人均保费
人数
拜访量
促成能力
意愿
能力
认同度
个性
家庭
条款
推销流程
转介绍
活动率
人均产能
人均件数
件均保费
促成概率
拜访量
拜访量
拜访量
个人组合
家庭组合
高额保单
战斗力
增加
维护
清退
KPI——关键业绩指标 
标准
培训
信息反馈
绩效考核
业务主管：标准保费3万元
正式业务代表：标准保费1万元
培训策略：投资理财型高件均产品
培训步骤：准备（prepare）、说明（Explain）、示范 （Show）、观察（Observe）、监督（supervise）
节点管理（月初、月中、月末三节点）
会议制度
内勤管理人员会议（以周为单位召开）
营销团队高级主管会议（按节点召开）