【资料简介】

以基本法为突破点，架构增员，改善组织架构和收入模型，以架构变化带动收入变化。以架构变化带动组织的稳定和可持续性发展。
 一、架构性增员的定义：
1、摸清家底——画出现有营业部（组）的人力架构图 2、与经理、主管一对一沟通——分析现有架构，指明未来架构发展方向，比较新旧架构不同收入模型。 3、定期关注和辅导——每月1-2次帮助营业部（组）不断分析架构变化及带来的收入变化。
二、引导架构性增员的流程：
1、主管直接增员利益大于组员增员利益。 2、营业部直辖组增员利益大于育成组增员利益。 3、近代育成组增员利益大于远代育成组增员利益。
三、架构性增员的一般原则：
A（营销经理）小组现有4个组员，七八联动共增了6个人，以人均FYC900元，小组FYC=900*11=9900元，两种增员模式比较：
1、主管直接增员利益大于组员增员利益
增员模式一：
A主管的收入：7833元，合计：8823元 ； FYC：900元；个人月度津贴：900*10%=90元；主管责任底薪：900元；辅导津贴：900*11*7%=693；管理奖金：900*8*15%=1080元；推荐奖：900*4*10%=360元，未来伯乐奖：（400+800）*4=4800。
A（营销经理）小组现有4个组员，七八联动共增了6个人，以人均FYC900元，小组FYC=900*11=9900元，两种增员模式比较：
1、主管直接增员利益大于组员增员利益
增员模式二：
A主管的收入：3558元，合计：4548元 FYC：900元；个人月度津贴：900*10%=90元主管责任底薪：900元辅导津贴：900*11*7%=693元；管理奖金： 900*5*15%=675元；推荐奖： 900*1*10%=90元；未来伯乐奖： （400+800）*1=1200元
半年后，又增7人，依然以人均FYC900元计。                               小组FYC：900*18=16200元
两种增员模式半年后的架构发展和利益比较
模式一：
半年内A主管不断地直接增员，辅导组员成长，时稳步推动组员增员，半年后，A组架构大而扁平，人员充足，体能充沛，主管利益丰厚。
A主管的收入：16332元 FYC：900元；个人月度津贴：900*10%=90元；责任底薪：900*18*10%=1620元；辅导津贴：900*18*11%=1782元；管理奖金：900*15%*12=1620元；推荐奖：900*8*10*=720；未来伯乐奖（400+800）*8=9600元
半年内，A没有再做直接增员，小组中的和B和B2发展较快，但小组依然是新人增员多，逐渐形成多代的垂直化架构，总体架构凌乱，育成快，B和B2相继育成，但主任利益削薄。架构不稳，队伍体能不佳，总体组织利益受损。
两种增员模式半年后的架构发展和利益比较
模式二：
半年后，又增7人，依然以人均FYC900计。半年后的B组架构大而扁平，人员充沛，主管利益丰厚。
两种增员模式半年后的架构发展和利益比较
A主管的收入：初佣：900元个人月度津贴：90元推荐奖：900*5*10%=450元主管责任底薪：600元辅导津贴：6300*6%=378元管理奖金：900*5*15%=675元发展奖：202.5+101.25=301.25元育成奖：（900*11)*6%*100%=594元合计：4168.25元
发展奖：第二代：900*3*7.5%=202.5元第三代：900*3*3.75%=101.25元
第一季育成出B            小组FYC=2700元
两种增员模式半年后的架构发展和利益比较
B主管的收入：初佣：900元个人月度津贴：90元推荐奖：900*2*10%=180元主管责任底薪：0元辅导津贴：2700*1%=27元管理奖金：900*3*15%=405元发展奖：900*2*7.5%=135元育成奖：（900*7)*6%=378元合计：2043元
第一季育成出B2         小组FYC=6300元
B2主管的收入：初佣：900元个人月度津贴：90元推荐奖：900**2*10%=180元主管责任底薪：600元辅导津贴：6300*5%=315元管理奖金：900*2*15%=270元合计：2355元
主管直接新增必不可少
主管不增员,其直辖组可能会出现的两种情况：
情况一：组员少，直辖小
情况二：直辖大，但直接增员少
后果：1、主管收入低。2、组员a、b很快晋升为主管，A为光杆司令，收入低下,面临降级！
同样增员10人，以人均FYC900元计，部FYC=900*26=23400元
2、营业部直辖组增员利益大于育成组增员利益
增员模式二：假设直辖组增员1人，经理A无直接增员，直辖组增1人，B组增8人、C组增员1人
增员模式一：假设直辖组增员6人，经理A直接增员4人，B组、C组各增员2人
直辖组FYC=900*12=10800元
直辖组FYC=900*7=6300元
推荐奖：900*4*10%=360元预期未来伯乐奖：（400+800）*4=4800元主管责任底薪：900元直辖组辅导津贴：10800*8%=864元管理奖金： 900*4*15%=540元合计：7464元z
推荐奖：0*10%=0元预期未来伯乐奖：0 主管责任底薪：600元辅导津贴：6300*6%=378元管理奖金： 0元合计： 978元
两种增员模式半年后的架构发展比较
半年后，又增10人，依然以人均FYC900计
，部FYC=900*36=32400元