【资料简介】

怎样开发陌生市场？
被客户拒绝？
人脉“枯竭”？
您是否还在为以下问题而苦恼？
自助卡产品的特点
易销售帮促成积客户高回报助考核
解决两大主要问题！
处理客户拒绝积累准主顾
易销售
类型多、覆盖广 ——从0岁到65岁，甚至未出生的胎儿都有自助卡提供的相关保     障，覆盖人群特别广，弥补个险产品保障缺口 投入低 ——一般的自助卡保费只有50、100多元，折合每天只要几毛钱 保障高 ——如“乐享平安卡A款”可享受5万的一般意外伤害和高额的交通意外伤害保障
帮促成
客  户：人寿保险？我不要，怎么可能会有大病呢？业务员：意外风险无处不在，意外保障总是需要一份吧。特别是小孩子好玩好动免不了会磕磕碰碰的，小孩子的保险总是需要的吧!
减少客户拒绝，辅助个险业务发展
一周销售10张——营销员要求1日6访，5个工作日应该拜访到30个客户，假如能销售10乐享平安卡A款，即可获得270元提奖！一月销售40张——可获得1080元提奖！一年销售480张——可获得提奖！
高回报、积客户
12960元
更重要的是：
我们还可以：利用卡式业务开拓行业性、渠道性业务，积累更多客户资源
佣金考核——自助卡佣金计入个销养短佣金，参与基本法考核件数考核——综合开拓佣金≥300元，可计一件
助考核
赠送客户类型：有购买保险产品的经济实力，没有保险意识的客户 2) 与客户关系一般，赠送保费低的卡式产品增进关系 3) 购买了寿险产品的客户,通过赠送进一步增进感情。销售客户类型： 1) 有保险意识，但购买能力不足的客户 2）有保险意识，但不想投入太大资金的客户 3）有寿险保单，但保障范围不全，进行组合销售
自助卡销售模式分析
销卡方式之一：圈定新客户
1.经济收入不高的客户 2.保险意识不强的客户 3.父母都保在平安，孩子暂时无需求的客户 4.在接触，但始终无法敲定的客户 …….
跑马圈地，抢占客户资源         ——你不卖别人卖，圈住你的客户，你的胜算才更大。
××先生，这个卡非常的实惠。只需要**元，孩子就有了**的保障，保障高，并且平均分摊到每天花费不到**元钱，每天少抽一根烟就回来了。最重要的是，这是您对孩子的无限关爱，也解决了孩子生病住院的后顾之忧。
相关话术
1.整理出购买过世纪天使、富贵人生等产品的老客户名单，增加回访机会。 2. 签下大单时，送上一份新少儿卡，让客户感受对其家人的呵护，续期保费不再是问题！
销卡方式之二：给老客户加保
××先生，您好，恭喜您之前为孩子建立了一份教育金计划。近日，我们公司有一款针对3-18周岁的孩子的保障。作为您的代理人，我第一个想到了您。只需**元，就可以在原保障计划上附加**险。这与您之前给孩子投保的**保险形成更全面的保障，更体现了您对孩子的无限关爱。
相关话术
要求转介绍
销卡方式之三：区域开拓    
选择合适的时间，合适的地点，进行区域开拓这秘密我谁也不告诉！
有孩子的地方就有市场！
投保对象: 涵盖胎儿至65周岁人群；保险期限：均为1年；保障范围：包括身故保障，意外伤害保障，意外残疾保障，意外医疗保障，住院医疗保障，重大疾病保障。
个销养自助卡产品系列
孕妇、胎儿
0-18岁儿童
16-65岁成人
母婴安康卡天使无忧卡A款天使无忧卡B款乐享平安卡A款齐鲁车主卡
母 婴 安康卡
——“母婴安康卡” 介绍
2009年末，全省总人口已达 9470万。 该报告称，2008年以来，全省人口出生率、自然增长率分别控制在12‰和 6‰以内。而由于我省人口基数大，净增量高，即使稳定现行生育政策，“十二五”期间人口出生预计每年仍在120万—130万人，自然增长在60万—70万人。
近年来全省围产儿出生缺陷发生率呈上升趋势，其中先天性心脏病发生率在新生儿畸形中由2003年的第五位上升到2005年的第一位。
报告显示，2005年全省监测围产儿出生缺陷发生率为11．31‰。主要先天畸形顺位依次是先天性心脏病、总唇裂、多指、脑积水、尿道下裂和肢体短缩神经管畸形。先天畸形顺位的最大变化是先天性心脏病由2003年的第五位上升到2005年的第一位。2005年全省新生儿苯丙酮尿症和甲状腺功能减低症两种疾病筛查率为96．1％，确诊苯丙酮尿症患儿117例、甲状腺功能减低症患儿475例。新生儿听力筛查率为74．75％，确诊听力缺陷患儿913例。 
母婴安康卡　　　　　　　　　　　　　　　　　
提奖=佣金（8%）+补贴（22%）=
30%
注：佣金部分（8％）可直接计入业务员基本法考核；补贴部分不参与基本法考核。
特别说明
1、投保规定：本保险我公司不接受被保险人或投保人指定受益人，本保险的受益人统一为法定。在确认投保之前，请详细阅读本说明手册。 2、投保范围：凡持有准生证、身体健康、未满12孕周之妇女均可作为被保险人，并将其胎儿作为连带被保险人参加本保险。 3、保险限制：每一被保险人投保“母婴安康卡”以伍份为限，多于伍份的部分，保险公司不再承担保险责任。 4、投保年龄：被保险人的投保年龄范围为20周岁至40周岁。 5、保险期限：本保险的期限为一年，自在pingan网站上注册被保险人的相关保险信息并得到保单号码的第四日零时起生效，至约定的终止日二十四时止。
特别说明
6、保险期限：本保险的期限为一年，自在pingan网站上注册被保险人的相关保险信息并得到保单号码的第四日零时起生效，至约定的终止日二十四时止。 7、告知义务：本公司就投保人和被保险人的有关情况提出询问，投保人和被保险人应当如实告知。 8、母婴安康卡网上注册投保时需填写连带被保险人相关信息，连带被保险人姓名须填写被保险人之子女，连带被保险人出生日期须填写被保险人预产日期。 9、佣金：8%，补贴：22%。
特别说明
10、如孕妇为多胞胎妊娠，本卡则仅承担一位连带被保险人的保险责任；婴儿先天畸形保险金给付和婴儿先天畸形手术保险金给付分别以一次为限；连带被保险人进行多项先天畸形手术时，各次手术不累加，只按各手术项目中保险金额最高项给付。
先天畸形手术保险金额表
□产品亮点一 ——保障全面
□产品亮点二 ——市场需求大
据国家统计局发布的数据显示，全省每年将有120万-130万婴儿出生