【资料简介】

如何利用基本法推动队伍发展？
我们的队伍需求
金钱？   地位？   荣誉？
追本溯源
收入
地位
品牌
大队伍
高业绩
结构
规模
组织发展
推动队伍发展的途径
政策启动意愿：《基本法》、激励案利益驱动意愿：《基本法》收入与发展目标产生意愿：远期与近期压力强制意愿：外在—氛围、内在—责任沟通坚定意愿：持续、有效期许强化意愿：关注、追踪
推动发展的基础——《基本法》
基本法2009版设计的基本思路：持续有效组织发展，人力增长的同时强调新人留存和绩优沉淀，通过新增和绩优沉淀丰满部组架构，提升部组产能，夯实队伍基础，做大做强。 基本法的内涵：利益驱动下的组织建立利益的增长速度远远快于组织扩张速度
《基本法》
营销经理、分区经理利益——组织的利益空间大新人利益——导向更加注重品质和留存绩优跑道搭建——留存
持续有效的组织发展！
推动发展的方式
一对多的宣导：     整体氛围营造、全员理念的统一 一对一的恳谈：     贴合每个人实际的分析和规划，深层启动
基本法推动的过程
解决问题 收入和发展
明确方向 规模和结构
制订计划 增员和晋升
POWER
分区经理层面
解决问题：如何提高经营利润明确方向：团队的规模与结构制订计划：直辖组、育成、分区规模
解决问题——提高经营利润
经营的利润核心    经理的收入经理的收入构成分析    结构与规模
团队规模
利润
经营的结构
直辖组    提升收入最快的捷径（重复计提） 直接育成与主任梯队    管理的平台与团队的增长点（晋升是永恒的主题）
明确方向与制订计划