【资料简介】

保险增员 了解队伍的心态并积极引导
世界上最遥远的距离不是生与死而是我就站在你面前你却不知道我爱你
世界上最遥远的距离不是我就站在你面前你却不知道我爱你而是明明知道彼此相爱却不能在一起
世界上最遥远的距离不是明明知道彼此相爱却不能在一起而是明明无法抵挡这股想念却还得故意装作丝毫没有把你放在心里
世界上最遥远的距离不是明明无法抵挡这股想念却还得故意装作丝毫没有把你放在心里
而是用自己冷漠的心对爱你的人掘了一条无法跨越的沟渠    ——[印度]泰戈尔
我们的营销队伍怎么啦？﹍﹍
很难做到心与心的沟通、交流！
缺乏以往的激情与干劲！
听起来感动，说起来激动，看起来冲动，做起来一动不动！（处处被动）
扫瞄营业单位八种不良心态
鸡肋心态
怨妇心态
店伙计心态
畏难心态
和尚心态
自大心态
偏激心态
虚无心态
沟通引导典型举例
例一：鸡肋心态：食之无味，弃之可惜
行为特征：四平八稳、无动力无冲劲、老气横秋，做“维持会长”。
根本原因——没有目标与动力
如何解决：
个人收获——作为管理者激发他人的动力，首先必须激发自己的动力
a.你本人希望怎样的经理来管理你？
b.你是怎样的经理吗？
例二：怨妇心态：稍不顺心遂愿便怨天尤人。
行为特征：情绪波动大、怨气重、消极负面言论多
根本原因——情商低，情绪管理能力低
如何解决：
几点体会
努力营造积极向上的氛围
树立先进典型榜样：积极、目的性强、期待成功
从组织与管理走向激励与学习
营销管理从细处入手，愈细愈见效