【资料简介】

人生筑梦  使梦成真
成长意味着一个人不断的认识世界，认识社会，增长知识，增长智慧，对是非有判断能力，不会被表面现象所迷惑，能够以大胸怀，大气概对待身边发生的事情。      成长意味着一个人每天都有新的收获，发现这个世界新的惊喜，每天都能超越别人超越自己，从外表到内心常常以全新的面貌出现。成长意味着一个人心态的年轻，做事的老练，为人处世的和善。
成      长
成长并不仅仅是年轻人的事情，更是中年人和老年人的事情。当人的身体停止成长时，人的精神、思想和学识也往往停止成长。年轻人还有青春可以作为骄傲的资本，成年人只能以不断增加的智慧和判断力取胜。如果停止成长，只是不断地变老，就意味着处于越来越封闭、自卑和猬琐的生活方式。
成      长
成长是人类天生的渴望。每个人都希望自己进步，每个人都希望自己幸福，每个人都希望世界变得更好，这就是人类希望之所在（人生没有希望，只有创造）。我们最好先扪心自问一下，我们自己是成长了呢，还只是变老了而已？  这个世界还有很多成长的空间，还值得我们去努力！
成      长
何为有效？我是如何增员的？我是如何做增员辅导的？我的三转是多少？十三留会怎样？我有没有静下心来好好想想，来理顺规划增员工作的开展。。。。。。
 有效增员！有效留存！
增员发展是硬道理  ——你如何起带头作用?
大道理我们都懂，所以做不好！硬道理就是一定要做好——增员！区域主任应有所作为——收展队伍日趋成熟、“四个化”的深入（管理标准化、组织大型化、经营效率化、服务区域化）。企业老总的故事把增员工作贯彻始终——老总要求我们主管每天做一访增员，制作一张增员卡，并叮嘱要务实、不可应付、要经得起检查，但现状是……？
增员观念篇 ——经验不是最重要，好观念才是最重要
1、有效增员是寿险经营的根本——经营管理中的基本原则。 2、组织大型化，方可提高管理效率——展业区16人以上，课60人以上，处180人以上。收展最有影响力的人是：课长、处经理（董总、是收展制的导师、领袖）。
增员观念篇
所以说：不想当区域主任的收展员不是好“员”，不是当课长的区域主任不是好“才”，不想当处经理的课长不是好“将”。 3、九九归一的答案——组织发展。谁懂得组织发展，谁就是平安收展制的一代名将（老总的话）。
增员观念篇
4、快速的组织发展，推动业绩平台。组织收入远远大于销售收入——寿险界最大的谎言是：个人销售能做一辈子（原一平是神、不是人）。寿险界的爱与恨：爱她就要鼓励，带动她增员，组织发展，团队组员的成功才是关键。恨她增员做不好，就让她做业务，让更多的人享受到管理收入。
象原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。历史的经验，一个顶尖的神枪手价值也不可能高于一个将军的价值。比较优势原理，即使你有优秀的签单能力，组织发展也是唯一出路。
增员观念篇
5、提倡“1+5”，奖励“1+10”——人人都可当主任，收展革命不分先后，实力+速度是关键，增一个人当不了主任，不增永远不可能。唯有组织发展才能提高收入，而且稳定，借助每人1%的100%成功（30岁以前可以失败，30以后不允许失败，责任义务！）
增员观念篇
组织发展的真谛是大直辖，当大主任是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太小。 ——5人的小团队，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺”。 ——50人的团队，业绩好，收入高，季季都有人晋升被育成。
增员观念篇
6、每年组织要成长多少人，不是增多少人。宁缺勿滥，标准要高（但不需要自己玩清高）。《基本法？的标准是底线。切记！！
增员推动篇 ——迅速提高激情，理性思考，感性操作，灵性经营
1、逆水行舟，不进则退。——增员工作发不可放松，一定要带头、以身作则（带兵打仗）。大家做，你不做，就要落后、淘汰。三年还不当课长，就要下课。
增员推动篇
2、以速度衡量增员发展，以管理衡量增员价值——行为建设：做好增员、选择标准化的流程。你决定选择她，就必须考虑如何培养她，花多少时间用什么方法，树立我们辅导意识，培养辅导的习惯。主管最重要的工作是教会组员在最短的时间内不需要你，能协助你（最糟的主管是能做组员能做好的事，培养一批寄生虫）。
增员推动篇
行为举措：“明明白白我的心”,20/80定律,“一千个伤心的理由”,新人为什么会流失？主管不是升官，而是转变了工作内容（一定要做好事业、精神、心理、经济方面的准备）。
增员推动篇
3、区主任增员管理要有势——局势、气势、管理势造势：平安的优势，区域收展二元大发展，增员月人力要倍增。借势：新基本法的增员利益，总公司的二元计划，标榜增员高手，增员利益。管理势：“做一备二想三”，增员一次评估效果，下阶段增员目标及怎样做。骨干层面的养成，如何辅导、定着、转正。真真假假以真为本，虚虚实实以实为真。        （要让组员感觉你有戏可唱）。
增员实战篇 ——计划百次不如行动一次
营造增员氛围，定期举办增员的专题早会，请增员高手谈心得。明确增员目标，制定增员方案，增员激励活动，下发增员卡，做好增员对象的掌控，预约参加早会。八仙过海，各显神通。媒体、区域、缘故、转介绍、人才市场、随机，让增员无处不在。
增员活动过程中会产生困惑，碰到问题，区主任是解决问题、协调增员工作的人。只要敢于带头，以身作则，坚定意愿，就一定能完成好增员的使命。生命是一个成长的过程，知行统一（成功出色的人，不一定是那些聪明的人，而是对目标咬定不放，执着达成的人，个人成就是整体配合的结果，珍惜共事的福份一起追求成长）。