【资料简介】

价值增长8号终身寿险 （分红型）A款
课程目标：
课程大纲： 
 充分认识为什么要卖“价值增长8号”  熟知价值增长8号内容、优势  初步掌握分红产品销售技巧 
8产品主要内容 8产品主要优势 8产品实例演示及通关 
一、产品形态
投保年龄：生满28天至60周岁     缴费期间：10年、15年、20年、25年、30年保险金额：以千元为单位，最低为1万元保险期间：终身保险责任：身故保险金    
产品责任——身故保险金
被保险人身故，本公司将按其身故时本主险合同的基本保险金额给付身故保险金，本主险合同终止。 产品责任——保单红利
保单红利：在投保时可选择以下任何一种红利领取方式： （1）累积生息：按年复利储存生息 （2）抵交保险费    
通用条款
犹豫期——10天等待期——180天责任免除：（1） 投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2） 被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3） 被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4） 被保险人主动吸食或注射毒品；（5） 被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；（6） 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7） 核爆炸、核辐射或核污染。
通用条款
宽限期——60天自动垫交保单质押贷款
二、附加险
可搭配附加险安邦附加价值增长8号重大疾病安邦附加安保1号意外伤害安邦附加安康2号住院津贴安邦附加安康3号住院医疗保险A款安邦附加安康3号住院医疗保险B款
附加险简单介绍
安邦附加安保1号意外伤害保险    （基本保额最低10万，增加部分为5000的倍数）    （除北上广深外，未成年人不得投保）安邦附加安康2号住院津贴保险    （主险需5年期交以上，最多20份）安邦附加安康3号住院医疗保险A/B款    （保额最高为主险保费的5倍，100元免赔额）    （有社保赔付100%，无社保赔付65%）
安邦附加价值增长8号重大疾病投保范围：本附加险合同的投保范围与主险合同一致。      保险金额：本附加险合同的基本保险金额与主险合同的基本保险金额为1:1。保险责任：等待期、首次重大疾病保险金、第二次重大疾病保险金、第三次重大疾病保险金、第四次重大疾病保险金          
附加险简单介绍
注意：首次重大疾病保险金          被保险人经医院初次确诊因意外伤害或于等待期后经医院初次确诊非因意外伤害导致罹患本附加险合同所定义的任何一种重大疾病， 本公司按基本保险金额向重大疾病保险金受益人给付首次重大疾病保险金，同时该次理赔的重大疾病所属组别的保险责任终止。本附加险合同继续有效，同时本附加险合同的现金价值减少至零。     本公司给付“首次重大疾病保险金”后，主险合同的基本保险金额按给付的重大疾病保险金同等金额减少；主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。      第二次重大疾病保险金、第三次重大疾病保险金、第四次重大疾病保险金          
附加险简单介绍
重大疾病分组：
三、产品卖点
1. 终身保障，生命基石；（保障与积累并重，有效维护家庭经济的安全。）  2. 提升身价，泽被后代；（少量保费，高额保障，让幸福永远延续。）  3. 终身分红，惊喜回报；（每年根据公司分红账户的实际经营状况获得分红回报。）  4. 红利分享，灵活方便。（可选择累积生息、抵交保险费的方式分享红利。） 
四、真实案例
2011年10月，安邦保险首期“万人铁军”培训班在京举行，1班学员刘丽平于培训结束后，展业时成功签下此单。投保人王先生，29岁，为自己进行投保，主险保额为200000元，附加重大疾病200000元，缴费期为30年期，年交保费5160元，平均每天14.1元。投保单影像件
四、真实案例——话术
保什么?     价值增长8号这款产品保障的是我们最重要的财富——健康。现在大家越来越重视健康，而疾病确越来越多了，咱们必须得给自己的健康提前做一份准备，您说对吗？如果我们年纪打了以后想投保，第一是可能您年纪已经大了保费太贵，您自己也会觉得不划算；第二是因为您有过大病的赔付，一般的保险公司都不会再给您上保险了。您想想啊，到了那个时候，真正需要保险的时候，保障没有了，多难熬。咱们安邦的大病险，不只保一次，咱们保4次4类大病，这才是真的好保险。
保多长?      保一辈子，终身的。保谁?     只要是28天到60周岁的健康人群，都可以保。
缴多少?     可以根据自己的家庭财务状况安排，最低保额一万。一般10万的保额2000元左右就够啦，女性的话更便宜。缴多久?     根据家庭的理财情况可以选择5年、10年至30年期。我建议你选择……
五、案例计算
产品费率表（部分）
五、案例计算
安先生，男，30岁，给自己投保30年期8号产品，保额50万元（30岁男性每1000元保额30年期主险保费为20.30元，附加险为6.2元）。 1：安先生与47岁时（当年保费已交）不幸患肝癌，可以获得多少赔付？剩余的保险责任还有什么？ 2：安先生之后又因脑中风在77岁是获得赔付，最终于80岁身故，请问安先生总共缴纳了多少保费？总共获得了多少赔付？
六、承保流程