【资料简介】

借风使力  抢抓机遇
新增推动宣导片
老木匠的一生
有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟悉的建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全国最著名的几位木匠之一，手艺高超。老板舍不得这样的好员工离开，问他能否帮忙建造最后一座房子，老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已不在工作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的时候，老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说：“这是你的房子，也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？现在他只好住在这幢粗制滥造的房子里！
【感悟】对于一个人来说，工作就是在创造自己的事业及生活。但真正这样认识到并做到的没有几个人。很多人就像那个老木匠，整天漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付。等其惊觉自己的处境时，早已深困在自己建造的“房子”里了。      保险业务员就像那个老木匠，在营销工作的每一天、每一刻，你都要记住这是在建造自己的“房子”，每敲一次客户的门，接触一次客户，或者促成一张保单，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”，而是为自己。
生活是自己创造的！
工作中被主管追，被考核追！有没有思考过自己的人生到底怎样才会更好？今天，我们就一起来思考这个问题！ ----希望通过今天的探讨，让我们从此朝着人生管理者的方向发展，让我们的人生更精彩！
你是否管理过自己的人生？
偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考力……
命运的必然和偶然 
出身------家庭        成长------学习        婚姻------缘分       然而对于大多数人来讲，这一切都已经过去……如今我们正在经历人生最重要的环节—工作，所以       是我们管理人生的重点。
现在你人生的重点在哪里？
工作
有的人工作了，却靠自己的体力辛苦挣扎，风餐露宿，连风雨都没法阻挡，更别提为家人带来温暖和保障…… 有的人工作了，却随时承担着威胁生命的危险，不能带给家人更好的生活，却让家人每天生活在惊慌和担忧中…… 有的人工作了，却不知道一年到头能不能拿到微薄的工资，为了讨个公道，历尽磨难，举步维艰…… 有的人工作了，却没有安全保障，起早贪黑摆一个要养活全家的小摊点，却时刻与城市管理人员战斗着…… 有的人工作了，却没有尊严，出卖了灵魂……
不同的工作，不同的人生
工作是人生最重要的故事，因为工作可以赚钱。在理论上，工作可以赚无限多的钱，实现我们的人生目的，让自己 家人幸福，没有风雨，没有重压，没有艰辛，活得有尊严，有安全，有保障，有快乐……
工作是人生最重要的故事！
现代社会上，在我们周围，哪种人能赚更多的钱呢？
做主管很赚钱
同在寿险业，回报大不同！
他们的模样？他们的年龄？他们的学历？
赚钱的三种能力
体力能力---体力是限的，赚到的钱也是有限的。技术能力---掌握一门技术需要时间和磨练，因此赚到的钱也是有限的。管理能力---就是在帮助别人的同时，让更多的人和你一起赚钱，而以你为核心的团队可以无限的扩张，因此，靠管理能力赚到的钱是无限的！
靠双手致富，还是靠组织致富？
华人首富李嘉诚先生在2006年的一次演讲中说：“我去年净赚87亿美元，居亚州首富，因为我起初增员做得好，现在每天全球有30万人为我工作。”
李嘉诚
在寿险行业，只有走上组织发展的路线，成为主管，成为经理，才真正获得持续、稳定的高收入。 世界上只有一个原一平，却有成千上万个营业部经理。
无数事实证明——            只有团队才能永续经营
寿险营销的基本原则：
社会地位低？
增员难？
保险收益少？
未来前景差？
增员难：增员一定会遇到问题，人人都会遇到注意的难题，关键是用什么方法去解决，如何变挑战为机遇？观念是刻在我们心上的航标，观念才是驱使你行动的动力。
社会地位低：优秀的人才社会不会歧视，地位不会低。保险皇后刘朝霞，保险大师蹇宏不仅业务突出，更是深圳市政协委员，人大代表。
谁说我们社会地位低下？
每个人都是一座山，世界最难攀越的山，其实是自己。努力向上，即便前进一小步，也是新高度，做最好的自己。                                    
万科集团董事长   王石
坚定信念，做保险业的王石。
还有更大利好！
在xx保监的会议上，xx省保监局长透露：“1.保监局可能会取消2.5%的保底分红利率的设置，将分红产品的魅力彻底彰显出来。2.由于保险的投资渠道相对狭窄，导致了一直在影响保单的投资回报，因此保险的投资渠道有望进一步调整和拓宽。”
政策导向越来越好，行业前景越来越好！
保监会令2013年第2号《保险销售从业人员监管办法》已经2012年12月21日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，自2013年7月1日起实施。其中第二章第七条  报名参加资格考试的人员，应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。 
新政出台，可能导致保险代理人行业大洗牌！
摘自中国保监会“关于贯彻实施《保险销售从业人员监管办法》有关事项的通知”原文： “……七、各保监局要高度重视资格考试工作，……一是责任到人……三是做好摸底工作，准确把握7月1日后参考人员数量，防止7月1日之前出现赶末班车现象……”
1995年10月1日，中国第一部保险法出台。
1996年10月，全国首次统一举办代理人考试，队伍要求更加规范。
2006年1月，全国开始全面推行百分百持证上岗，xx省要求执行。
一年后
十年后
2013年7月1日起实施，报名参加资格考试的人员，应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。 
八年后
我们都曾经历，大家不要怀疑政策出台的严肃性。
“国五条”的政策还未正式施行，国民已经在行动。
近日，保监会发布《保险销售从业人员监管办法》规定，从事保险销售的人员报名参加资格考试，应当具备大专以上学历和完全民事行为能力，该办法自2013年7月1日起实施。
而根据2006年保监会发布的《保险营销员管理规定》，目前参加资格考试的人员只要求具有初中以上文化程度。
曾经，保险业流传着这样一个传说
做保险不需要太高学历，小学都可以； 只要是鼻子能出气的就能干保险； 保险=低学历甚至没学历； 保险什么时候都可以做，实在没办法再做保险；
这样的日子将一去不复返……
今后，保险不再是什么人都可以做的行业；今后，保险不再是想什么时候做就什么时候做的行业；今后，保险不再是素质低下的行业； 《办法》的出台，对于我们而言： 1、这是一次“停售”的机会！ 2、这是一次增员的借口！ 3、这是一次组织发展的绝佳良机！
7月1日
距离7月1日保监会执行《保险销售从业人员监管办法》只有不到4个月的时间。 给予我们增大专学历以下的新人，只有不到4个月的时间。
3，4，5月，新增比业务更重要，我们该如何做？