【资料简介】

用心经营 快乐行销
2013年开门红十年期业绩
10年期保费：382590 元  
保单件数：14件                                         
件均保费：27327.86元
(一)   新开发3位新客户成交保费115450元；
（三）持续跟进签成高龄保单20万；
(二)   借助VIP客户升级17120元;
（四）开拓少儿市场；
保单来源
一、新客户开拓
2013年开门红最欣喜的收获是成交了三位新客户保单，其中： xx首卖签成87290元，1件组合单，该客户认识3个月，通过十八大及两会养老话题进行观念沟通，最后通过专家讲解，签单顺理成章；通过经营老客户转介绍签单15950元；认识了年长的新客户，但已过适保年龄，通过与其子女沟通， 签订年轻三口之家xx组合单12210元。
二、借助VIP客户升级
 不错过任何一次机会宣传公司资讯和保单身价的匹配，当客户还差1.5万元时，适时提醒升级金卡积分政策，让客户享受更为尊享的服务，促成50万保额的xx保险17120元，也满足了客户健康保障的需求。
客户年龄近60岁，选购长险保单大受局限，站在客户的立场连续跟踪2年，让客户大为感动，毅然投保20万xx，既可传承资产又为养老准备专用基金，客户对xx的执着和专业赞不绝口，声言也要对员工进行寿险营销培训。
三、持续跟进高龄客户
四、开拓少儿市场
少儿市场竞争力强，很多人望而却步，殊不知竞争的同时也会出现观望的现象，少儿市场更需要前期的经营，只有经营到位，才能赢得客户信任，客户一定会挑选心中自认为最好的人员签单。
坚定目标
坚持习惯
坚强状态
我的路
(一)   让经营成为习惯 ，不以大小皆经营；
（三）精神感动精神，物质吸引物质;
(二)   想客户所想，急客户所急;
（四）着重于有影响力的小姐妹；
几点心得
（五）整理好所有客户资料。
一、让客户经营成为习惯
案例代表：小客户也坚持不懈经营，三年时间慢慢交流沟通；从5万一单开始，最后整个家庭共签10万以上的保单5件，并成为至交；虽然没有一张百万以上的大单，但10万以上的单有28件；
二、想客户所想   急客户所急
案例1：无意得知客户儿子睡眠质量不好，利用机会参与睡眠理疗，有的放矢地解决了客户的心病，让客户感恩之后，沟通任何话题都会令他（她）感兴趣；案例2：客户资金周转不灵，曾经的承诺能在第一时间兑现，因信赖而忠诚；续期更现功底，每一单都是一片市场；
三、精神感动精神 物质指挥物质
精神方面：组团旅行；组团购物；经常小聚；生日礼物与生日宴；心与心更近；物质方面：子女出国归国礼品；美容卡；天山雪莲；购物券；不时的小礼品带去的惊喜。。。。
四、重点经营好有影响力的小姐妹