【资料简介】

将续期服务进行到底
本课程的目的和意义
目的：让业务伙伴清楚续期能给自己带来多大利益。    
意义：让我们的业务伙伴获得利益最大化。
如何将续期利益最大化
课  程 大  纲
续期的间接利益
续期的直接利益
结论
续期服务的工具--客户服务评鉴表
我们的收入从哪来？
首期                                                          
增员
续 期
续期收入组成
领取续期佣金的条件：  收进续期保费       2.业务员在职
领取续保奖金的条件：  收进续期保费       2.业务员在职
续保奖金 =续年度佣金*继续率系数
现行个险种的佣金标准
续保奖金=当月领取的第二年度佣金×C(继续率系数)
  继续率奖金核发规定
继续率≥90%,就可享受120%的超额继续率奖金!
惩罚低继续率
继续率<75%,你的续期利益将有大幅下降!
鼓励高继续率
基准值为：75%
续期收入年终奖
个人年终奖金=当年度个人FYC*发放系数*继续率系数
拿什么献给你我亲爱的年终奖
晋升考核继续率
高级营销顾问考核：晋升业务主任13个月继续率≥80% 维持职级13个月继续率≥ 75% 业务主任考核： 晋升高级业务主任13个月继续率≥ 80% 维持职级13个月继续率≥ 75% 高级业务主任考核：维持职级13个月继续率≥ 75%
职级考核客户服务
如何将续期利益最大化
课  程 大  纲
续期的间接利益
续期的直接利益
结论
续期服务的工具--客户服务评鉴表
什么是续期的间接利益？
培养忠诚客户
要求转介绍
开拓新契约
增员
高继续率
开拓新契约
1、加保率高 2、维系方便 3、成本对比 
  绝大部分资深绩优业务员认为有70-80%的业务来自于对老客户的经营
1、自己的代理人收费-我最放心 2、我的家庭情况他都知道-我最省心 3、他会根据我的需要帮我理财-我信任他 4、他时间长、业务熟悉-他最专业 5、他经常和我联系-我熟悉他