【资料简介】

——请给我结果
结果导向管理
思路决定出路，结果决定人生
为什么无数的人都拥有卓越的智慧，却只有少数的人获得成功？为什么无数的公司都拥有伟大的构想，却只有少数公司获得持续？为什么世界级的制造，大多出在日本和德国这样“认真第一，聪明第二”的国家？为什么只有专注，没有聪明的阿甘会获得成功？
任何一个有执行力的人，或者任何一个有志成为企业家的人，应该铭记一点，企业中存在各种问题，无论是老板不懂管理，还是同事不配合，无论是产品质量有问题，还是市场不景气，都不是你不提供结果，不创造价值的理由。你提供价值，只与你做一个职业化的人，与你未来做一个优秀的商人或企业家有关。任何企业的人都是商人，商人最基本的天职就是提供结果和创造价值。
完成任务≠结果
有一天，他们中学的老师来看望他们，得知他们的薪水差距后，就去问总经理：“在学校他们的成绩差不多，为什么出来工作一年后就会有这么大的差距？”于是总经理把三人同时找来，，叫三人同时做相同的的工作，即去调查一下停泊在港口边的船。记录下船上的毛皮的数量、价格和品质。       
小张、小李、小王不仅是中学的同班同学，而且是大学的同班同学，更是同一天进入了同一家公司。 但是他们的薪水却不同，小张月薪5000元、小李月薪3500元，小王月薪1500元。
一小时后……
小张首先重复报告了毛皮数量、品质等详细情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明，他已经向总经理的助理了解到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是他在回程的途中，又打电话向另外两家皮毛公司询问了相关货物的品质和价格等。 总经理会心一笑，老师恍然大悟。
小王先做了汇报，“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我们的忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给你结果。”         小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。      
小王买书
领导叫小王去买书，小王先到了第一家书店，书店老板说：“刚卖完”。之后小王又去了第二家书店，营业员说已经进货了，要隔几天才有；小王又去了第三家书店，这家书店根本就没有。快到中午了，小王只好回到了公司，见到了领导后，小王说：“跑了三家书店，快累死了，都没有，过几天我再去看看！”领导看到满头大汗的小王，欲言又止……
什么是任务?买书是任务,买到书是结果。在这个故事中，小王有了苦劳，没有功劳，因为他没有为公司提供结果。如果我们每个人，都满足于苦劳，满足于“我尽力了，结果做不到我也没有办法，” 客户会因为公司员工很辛苦，但没有提供优质服务就付钱给你？如果我们要任务，那么我们多半得到的是借口，因为完不成的借口有成千上万；如果我们要结果，那么我们多半得到的是方法！想想看，小王还有什么办法买到书吗？？？
完成任务其实只是实现结果的一个过程，对结果负责，是对我们工作价值负责，而对任务负责，是对工作程序负责。我们永远都要锁定“结果”这个目标，而不是完成任务这个程序，因为“完成任务≠结果”。
“完成任务≠结果”
结果——做一个商人的“底线”
英国的一份著名报纸，曾经举办过一项高额奖金的有奖征答活动。题目是：在一个充气不足的热气球上，载着三位科学家。
第一位是环保专家，他的研究可拯救无数人，使人们免于因环境污染而面临死亡的厄运。
第二位是核专家，他有能力防止全球性的核战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。 
第三位是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功地种植食物，使几千万人脱离饥荒的命运。  此刻，热气球即将坠毁，必须丢出去一个人以减轻载重，使其余的两人得以存活。请问，该丢下哪一位科学家？
问题见报后，很多热心的读者纷纷把自己的答案投给报社。回答大多集中在讨论哪一位科学家的重要程度上，有人说环保重要，有人说核重要，有人说粮食重要。为此，各方支持者争吵不休。
结果出来了，众多的回答都与大奖无缘。最终，偏偏是一个小男孩答对了题，中了大奖。小男孩的答案再简单不过了——“丢下那个最胖的人”！
为什么？  因为题目要解决的问题是：“防止热气球超重坠毁”，而不是任何其他科学问题。 而解决这一问题的底线，就是热气球的重量。所以“减重活命”——在这个故事里就是底线的答案。
商人的底线是什么？
做一个商人有很多要求，但最基本的就是提供结果。商人是靠结果生存的，不是靠理由生存的。        
要结果,做一个负责任的人
对结果负责的人，就是对自己负责的人。所有执行型人才，他们只有一个共同的特点，那就是对自己负责。
对结果负责：使我们痛苦的，必使我们强大
多数时候，我们往往会碰到一些看似不可能完成，甚至你认为不合理的任务降临在你的头上，而公司正等待着你的结果。 这时你自然的反应可能是反感、排斥、质疑……因为当你被要求完成这项任务，并被要求提供结果时，就意味着你正在承担一种责任。所有人的本性中，都有一个自然的倾向，就是逃避责任。但所有的人要进步就必须通过责任的磨练，所有成功的执行人才，就是那些对自己有责任感的人。 请记住， 使我们痛苦的，必使我们强大！对结果负责，对自我负责。对自己负起责任来，等待你的才会是成功。
“我的结果是跑完比赛”
在一次奥运会的马拉松比赛中，众多选手已经顺利完成了比赛，人们发现，坦桑利亚选手艾克瓦里仍坚持着，吃力地跑进奥运体育场。他是最后一个抵达终点的选手，而这场比赛的优胜者早就领了奖杯了。此时的艾克瓦里的双腿已经是沾满了血污，但他没有放弃，努力跑到终点。 有人好奇地问他，“比赛不是早就结束了吗？你为什么还要跑到终点？” 艾克瓦里回答说：“我的国家送我来这里，不是叫我来起跑的，而是派我来完成这场比赛的。”
心态决定行动
行动，来自“结果心态”
结果心态是一种价值心态。成功来自对结果的执著追求。
结果心态：不是想要，而是一定要