【资料简介】

如何提高单件保费
曾经个人的感受
缘故用尽——展业吃力——拜访量减少——客户更少——问题转嫁——不满更甚——抱怨——愤怒——感觉做不下去。
与高手在一起的感受
每个人的年收入都早已超过十万。他们的共同特性:适应环境，努力工作！ ……
这几年的感悟、警醒
市场越来越好！客户观念越来越强！收入越来越高！不要把问题放大。学会适应环境。学会和公司沟通。不要间断拜访（避免挫折感）      我们不仅仅是知道最主要的是坚持做到
物竞天择，适者生存！
来自业务员的困惑：
    A、客户难找               B、大单难做
需要思考的问题
一 、为什么绝大部分业务员都主动的买保险。二、客户是不是真的不能理解保险的意义。三、如果保险不要钱……
来自客户的： A、不能全面了解险种 B、不相信公司 C、不相信业务员 D、认为自己不需要
不能签单的原因
不能签单的原因
来自业务员的： A、对条款没信心 B、对公司没信心 C、对自己没信心  D、对客户没信心 G、工作不够努力    E、形象不够专业 F、展业技巧不够
怎样使保费大增?
一、大的件均保费。二、大的拜访量。       
有钱人为何不愿投保
假设你是一个身家1000万的老板有这样一个保险你愿购买吗？说说理由？
一、有钱人为何不愿投保
     非常有钱的人  不利因素：    1、应对风险的能力较大。    2、有更好的投资渠道。    3、层次较高，对普通业务员的 服务不满意。
 怎样沟通
   1、素质较高、彬彬有礼。    2、对政策敏感。    3、大部分资产都是固定资产。    4、理解创业的艰辛。    5、有强大的自信心， 以创业经历为傲。（赞美切入点）    6、喜欢命令和指点别人。
沟通技巧：
非常有钱的人     1、以身后遗产的归属打动他，     2、最好请人引见，给他指点我们的机会     3、不谈保险，只让他了解、认可我们     4、以绝对专业的形象讲解保险            （可感知我们的能力）   
一般有钱的人
    1、向往更加有钱，     2、比较年轻,家庭责任重大。     3、有自己的思想,希望得到赞同     4、没有公费医疗,承担大病费困难        
一般有钱的人
应对策略： 1、赞美其独特的眼力，强大能力。 2、设想十年后的美景。 3、不急于讲解条款，唤醒意识。 4、设计保障要大（10万） 
 关于条款介绍
  1、先全面概括    ★2、明确说明，保障要大      3、不说份数只说保额       4、先说保障再说缴费   5、察言观色，随时更换        
二、大的拜访量
  1、勤勤恳恳个人拜访。  2、使拜访量大增的群体拜访。  3、使签单率，拜访率迅速有效的影响力中心。      
只要你真正理解保险，客户就认可保险！ 只要你肯去推销大单，客户自会购买大单！
谁都不愿被淘汰你要勇立潮头，就要坚持去做！因为这个社会很现实
要想成功，不是做你想做的，而是做你该做的。