【资料简介】

明天我们如何养老
如果有一天，我老无所依，请把我留在，在这春天里。。。。。
课程大纲
一   我国养老现状及政策的变化二   多少钱才够我们养老三   保险是最好的养老补充
我国养老现状
摘自和讯网的新闻
养老政策的变化
30年前  计划生育好，政府来养老 20年前  计划生育好，政府帮养老 10年前  养老不能靠政府     现在   延迟退休。。。。
社保要想领够本身体要像孙悟空
课程大纲
一   我国养老现状及政策的变化二   多少钱才够我们养老三   保险是最好的养老补充
三、多少钱才够我们养老
按照城镇居民消费水平来算 1981年人均消费521元  2万块就够了 1991年人均消费1840元，6万块就够了 2010年人均消费13471元，50万差不多了 1981年的时候月收入50元是高工资，现在5000元也不过是普通工资。
2007年1月至2012年10月CPI与银行利率比较
养老储备，战胜通胀才是王道。
通货膨胀对财富的影响
10000元 20年后
2145元
4500元
5537元
8%
5%
3%
2011年5.4%，2012年近4%，2013年1月4.5%
养老储备，战胜通胀才是王道。
课程大纲
一   我国养老现状及政策的变化二   多少钱才够我们养老三   保险是养老储备的最佳选择
一个完整的养老理财组合，保险毫无疑问是坚实的“防洪堤”，是安享晚年的最重要保障！
保险
各种风险
安享晚年
保险是养老储备的最佳选择
保险是养老储备的最佳选择
本金安全，抵御通胀：作为养老资金来说，最基本的要求是追求本金安全、适度收益、抵御通胀，强制储蓄：保险可以强制个人储蓄。复利收益：养老储备是一项长期的理财计划，复利滚存活多久领多久：打造与生命等长的现金流 ………
商业养老保险你的温情我懂了
结束语：
一个不争的事实：每个人都会有60岁。一个必然：经济的发展必然带来物价的上涨。一个常识：社保只够一个人生存最基本的需求，相当于馒头，每天都要吃的，而商业保险就是小菜，是你想吃的好一点，自己额外添加的小菜。一种态度：及早规划，才能享受美好晚年生活。
谢谢  
转介绍这么重要，以前也做过为什么还做不好？
因为——
没有学以致用做过，但不规范，或没有持续，效果不明显失败过，觉得自己做不了转介绍，不自信
1、确立转介绍中心 2、根植强化保险理念 3、双向认同带来客户源 4、借力用力促成新保单
大纲
1、确立转介绍中心
观念 ——转介绍是最简单、高效的客户开发渠道标准： 1、高度认同保险 2、高度认同业务员——象亲戚一样走动动作： ——整理客户档案，优选出10位转介绍中心筛选定着
2、根植强化保险理念
不买保险也会让自己面临经济损失的风险 1、如果没有保险制度，会让没有面临人生风险的人也会造成经济损失…….. 2、除了自己要买保险，还要让身边所有的人买保险，才不会造成自己的财产损失……
3、双向认同带来客户源
你是一个有责任感、有爱心的好父亲，你的孩子会因为你现在的选择而拥有一个美好的未来，在未来的日子我会继续努力为您及家人提供更好的服务我觉得您是一个宽广、博爱的人，您是否想过让你的亲朋好友也能象您一样以后过着高品质的生活呢，并且您是否想过，他们的财产受到损失，您的财产也同样会遭受损失？我愿意帮助您达成这个心愿，而且我也相信由于我的努力他们得到更好的服务，也会感谢您这位朋友，你愿意把你的朋友介绍给我吗？
4、借力用力促成新保单
问好并介绍自己——推出介绍人（通过介绍人赞美他）——情感铺垫（为见面打基础）邀约见面，沟通理念，价值匹配节日短信跟进，保持与转介绍中心的联系，以便于了解新客户的动态坚持跟进，保持联系，传递最新咨询，体现关心的同时，增加客户的印象再次邀约见面，逻辑理念沟通