【资料简介】

2013分红险销售
课程设计思路
面对红利不乐观，伙伴们对分红险销售信心不足，应该如何正确看待分红保险和分红保险的收益,提升分红险销售技能,通过对2013年两会民生焦点“两大税制”分析，突出人寿保险是无法替代的金融理财工具，让客户同伙伴,实现双赢。激励广大营销伙伴紧抓市场机遇，冲刺一季度开门红。
大纲
困惑篇观念篇销售篇
分红险，还能卖吗？ 分红险，该怎么卖？
红利低，不敢告知老客户红利红利低，不敢销售分红险红利低，怕见客户
今年分红险收益怎样？
多数保险公司即将在本月披露财务年报，而4月－8月，通常是分红险上年红利分配方案集中出炉期。不过去年寿险行业可谓举步维艰，保费收入增速甚微，个险业务发展滞缓，投资收益也受到权益类市场下滑影响，业内人士预计，今年分红险收益空间将被进一步压缩。
2012年中国人寿红利怎样？
你给我的承诺兑现了没有， 把我的保费还有利息还给我。
中国人寿福禄双喜两全保险 （分红型） 误导购买
讲堂上，中国人寿的一位高层人士大谈分红保险的好处，说国寿福禄双喜两全保险 （分红型） 是一款保本的高息的理财产品，还有保障功能，是保险更是理财的新型的两全产品，月底即将停售，没有任何风险，因为中国人寿是全国唯一一家以中国命名的国字号保险公司，所投资的都是中国三峡水利工程、西气东输以及国家出资建设的重大工程项目如地铁、轻轨、钢铁建设等，年息高达7%-8%且上不封顶，而且每年可分红利，每两年还可提取10%固定收益，比银行的定期存款利率高又有保障，投资收益还不收税。然后又有别的工作人员拿出一些钱币说有收藏功能，根据现场办理金额赠送。
中国人寿福禄双喜两全保险 （分红型） 误导购买
我本来对分红型保险没有任何兴趣，但听这位高层讲后感觉她讲的内容很有道理，这款产品也是一款好的理财产品，就有些动心，我问楚某能否看一下合同，她说合同要交了钱之后才能打印出来。考虑到她曾为我办理了孩子的寿险，平时也比较热情和气，中国人寿也是国有大公司，应该不会有诈，又受现场热烈地购买气氛的影响，就想买一点试试吧，于是我就现场刷卡付了款。
十几天后楚某将我的保险合同正本送来并送给我一件水壶礼盒。礼盒让我放松了警惕，随手翻了翻合同，就想反正钱也交了，总不至于比存银行差多少，也没有认真阅读理解，就按她的指引在合同上签了字。
中国人寿福禄双喜两全保险 （分红型） 误导购买
2012年春节空闲时间，想起有些保险需要缴费，又翻开保险合同仔细看了一下，忽然发现保单的真实内容是：交费额是保障额的3倍，固定的两年10%的生存保险金其基数是保障额（按所交保费折算后年收益率只有1.67%）；身故保险金额是所交保费（银行在存款人身故后是不是也要把存款返给存款人家属？）；分红没有底限（可以为0）；如果满一年退保，保险的现金价值只有所交保费的44%，合同到75岁才到期，到期前合同的现金价值一直低于所交保费！我不仅连呼上当，如果这笔保费在银行存3年定期并自动转存，具有同样的保障功能，收益却比这保险高几倍！这是保险吗？这是理财吗？与银行定期存款比起来，它没有任何保障功能！而收益率又很低！
中国人寿福禄双喜两全保险 （分红型） 误导购买
中国人寿讲课的高层人士故意混淆债券与分红的关系，按不可能达到的红利做演示，不明确告知10%的固定收益的基数，这是不是严重地违反了合同条款中所列的“订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的内容”。如果中国人寿的高层和销售员把这种保险的实质明确、如实地告诉国人，还有人去买这种保险吗？中国人寿举着“国企”的招牌，利用老百姓对专业知识的局限及维权成本巨大的制约等，故意夸大保险的收益率，中国人寿的这种行为，是不是欺诈行为。我希望中国人寿保险公司洛阳分公司无条件办理全额退保。
中国人寿福禄双喜两全保险 （分红型） 误导购买
你给我的承诺要兑现
分红分红，你告诉我什么时候我可以分到我的银行存款利息？我能得到什么？分红保险如果比银行的利息都低，有意义吗？
这是谁的错？
营销员的错客户的错讲师的错红利的错。。。。
正道的精彩
金融三大版块（证券、银行、保险），各有各得核心功能：证券保值，银行保本，保险保障。每一块应先把自己的核心功能做到最号，可惜今天大家都错位，证券没做好保值，银行不保本（因为很多短期理财）保险不卖保障，怎不错乱呢？
路在何方？－寿险销售的变革
分红险还能卖吗？
大纲
困惑篇观念篇销售篇
2013年分红保险保障升级
寿险保障的定义：人身健康的保障财富健康的保障 
目前中国是金融衍生品奇缺的时代，只有人寿保险可以归类为个人专属资产，可以有效规避财富风险 。  ——世界银行副行长、首席经济学家林毅夫
保险理财的作用不可替代
过去的我们拿的是计划书去算收益
三流的销售人员是卖产品二流的销售员是卖服务一流的销售人员是卖观念
分红险销售秘籍
先卖观念再卖产品主谈保障次讲收益
   保险（包括分红保险）的本质是损伤补偿和风险规避的本质。我们可以算收益，但算不来风险。分红只不过是锦上添花而以。
保险到底是什么？
保险是解决问题的办法 不是发家致富的工具
保险最浪漫的诠释
那一年，我投保了意外，不为自己，只为来世还能爱你；那一年，我投保了重疾，不为自己，只为不会拖累你； 那一年，我投保了养老，只为今生今世能够好好地陪你；那一年，我投保保了分红，不分彼此，只为游玩整个世界，有我有你。
保险到底是什么？
1、保险是在转嫁国家承担不了的沉重的财政负担。
大病统筹
福利分房－商品房企业养老－个人养老
保险到底是什么？
2、保险是金钱的另外一种持续状态。
     保险是一份财务合约。是在生命没有结束前，就可以拿到的保证一生收入的财务合约；是在重疾没有发生前，就可以拿到的保证医疗费用支付的财务合约；是在没有进入养老阶段前，就可以拿到的保证老有所养的财务合约。保险花费很少，却能保证您和家人在风险侵害下承担财务责任。
保险到底是什么？
3、保险让我们生存时创造精彩，离开时续写辉煌。
【最确定的投资】世界上所有的投资中，死都会给钱的唯有保险！人寿保险是最确定，最应明白的投资。
保险到底是什么？
4、保险是先进的生活理念生活方式生活态度的表现形式。
保险到底是什么？
根据我国《债权法》规定：债务人身故后，其所有资产必须现用于偿还所有债务。但我国《保险法》第24条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利 。
人寿保险很特殊，除了拥有保证性、免税，更是受到国家法律的保护，免于债权的处分，是家庭资产中的防火墙。
5、保险是法律赋予的高度安全性
2013年两会民生焦点“两大税制”分析人寿保险是无法替代的金融工具。
聚焦民生“新税制”
2013年两会新税制