【资料简介】

离职单政策解读
营销两大要素
产   品
客户资源
公   司
转介绍主顾开拓缘故市场 ……
离职单再开发
途     径
什么是离职单？
个人保险离职代理人在公司代理期间所承揽的保单，包含如下保单： 
1、个人保险在职代理人在不同的二级机构、三级机构间（不含同一城市内三级机构间）调动，在原机构视同离职，其在原机构承揽的保单。  2、在三级机构以上（含三级机构）的管理机构间迁移的保单。  3、二次入司代理人的原承揽保单。 
离职单能给我们带来什么？
离职单
客户资源
再开发
离职单续佣回归
获得对离职单的服务分配
恰当的时间内
离职单的分配原则？
直属主管
直属主管当月个人承揽的保单第13个月续保率≥70%
分配的离职单第13个月续保率≥50%
离职单递归
离职单利益向上递归两代。若该递归的直属主管发生离职，则离职保单客户信息、续期服务职责和津贴将再向上递归至上一级直属主管，若再发生离职，则离职保单客户信息、续期服务职责和津贴不再向上递归；对于前期已经发生递归的离职单，不再进行调整。若主管发生降级，收回递归保单的续期保费，依然享受相应的续期服务津贴。
第一次递归
第一次递归
TA、CA、行销系列第二次递归 AS自己的保单属于第一次递归
AS的保单为第二次递归 BM的保单为第一次递归
离职单利益递归两代
离职单递归常见问题（一）
问：离职单递归后继续率如何计算？ 答：离职保单纳入代理人业务手册中业务主管的直辖部或者直辖组第13个月保费续保率考核。
离职单递归常见问题（二）
问：离职单递归后是否会影响基本法的继续率考核？ 答：  基本法中的继续率考核不包含离职单递归。
离职单递归常见问题（三）
问：什么样的情况下直属主管不再享受离职单续佣回归？ 答：1、离职保单迁移后，迁出地直属主管不享有以后各期离职保单续期服务津贴，也不再纳入迁出地直属主管考核；但对迁移前已实收成功的离职保单，迁出地直属主管享有当期续期服务津贴。     2、离职单保单停效，从停效之日起，递归主管不再享有该离职保单的服务权、以后各期的续期服务津贴及再开发权。
离职单递归常见问题（四）
问：什么样的情况下公司将停止发放该离职保单续期服务津贴？ 答：如发生业务品质投诉，经调查属于直属主管责任的，或因个人恶意原因导致离职单产生，公司将停止发放该离职保单续期服务津贴。
离职单的服务工作
对于新产生的离职保单，交由直属主管提供续期服务，包括续期收费、业务咨询、也涵盖公司允许的其他附加值服务，保全专员或续期协管员负责协助直属主管进行离职保单的保全、理赔申请、续期收费、业务咨询等常规服务工作。
吃透规则   踩准时点 用好资源   满载而归