【资料简介】

增员面谈 五部曲
如何增员
家庭主妇
家庭主妇的特征与需求
特征：
渴望有自己的朋友圈，生活圈，有收入，体现自己的价值，被家庭尊重，被社会认可。
需求：
很多女性生了小孩后，就不再工作做起全职家庭主妇， 有大把的时间，往往比较孤独，没有归属感。由于长期与社会缺乏接触，慢慢的与爱人缺少共同语言……往往并不快乐。
  第一步：寒暄赞美
第二步：唤起对方的不满
第三步：成功的自我展示
第四步、扮猪吃老虎
第五步：邀约参会并促成
李姐，我真的挺羡慕您的，姐夫这么能干，对你又这么体贴，让您在家享清福，您真有福气！
李姐，现在的社会变化无常，女人还是独立自主比较好！您不担心自己长时间在家里，会慢慢脱离社会，会失去自己的朋友，会和先生缺少共同语言？
我在xx已经做了三年了，现在我的人脉关系广了，个人沟通能力也提高了，每个月的收入都是过万的，而且现在和老公的关系是越来越好了。
李姐，我公司正处于快速发展的阶段，公司需要大量的人才，您身边有没有想找工作的，帮我介绍一下。（新人金牌经理人计划）
李姐， 正好下这周六下午我们公司有个创说会，您到时抽空去听下，了解xx保险的情况及保险行业的前景，到时再做决定也不晚。 您看我是明天上午9点还是下午2点把门票送给您呢 ？    
如何增员
私营企业主
私营业主的特征与需求
特征：
需求：
赚钱欲望强，经营意识强，人脉资源好；投入成本高，事业风险较大；但人际关系处理、社会沟通、经营管理压力较大；
渴望获得风险小、赚大钱的机会
第一步：寒暄赞美
第二步：唤起对方的不满
第三步：成功的自我展示
第四步、扮猪吃老虎
第五步：邀约参会并促成
李姐，最近店里生意挺不错吧？看您一直这么忙，可要多多注意身体啊！
李姐， 现在市场竞争这么激烈，您的生意想要做好，压力肯定挺大的吧？不但要为资金不足犯难，而且还要为没有生意发愁。 有没有想过改变一下现状？
李姐，到保险公司也是自己当老板，不仅不需要任何资金，而且有广大的客源，收入没有上限，我做了四年，一套市区的房子就赚进了。
李姐，我公司正处于快速发展的阶段，公司需要大量的人才，您身边有没有想找工作的，帮我介绍一下。（新人金牌经理人计划）
李姐， 正好下这周六下午我们公司有个创说会，您到时抽空去听下，了解xx保险的情况及保险行业的前景，到时再做决定也不晚。 您看我是明天上午9点还是下午2点把门票送给您呢 ？
如何增员
其他销售人员
其他销售人员的特征与需求
特征：
需求：
沟通能力强，抗压能力强有一定的人脉关系收入不稳定、不能逐年递增晋升机会少，晋升不透明
收入能持续增加，能有更多的晋升机会
第一步：寒暄赞美
第二步：唤起对方的不满
第三步：成功的自我展示
第四步、扮猪吃老虎
第五步：邀约参会并促成
李姐，最近看您过的挺充实啊，挺忙啊，是不是房子卖的很火爆啊？
李姐，现在房地产市场竞争激烈，而且国家在严格控制房价，房地产是没以前好做了。那您有没有想过换个环境？
李姐，我在xx快3年了，这些年来我结交了许多朋友，迅速扩展了人脉关系，个人的沟通能力、管理能力也都有了很大的提升，现在我已经是领导着七个人的优秀业务主任了。今年我能参加公司的高峰会，去泰国旅游呢