【资料简介】

从小说会谈主管自主经营
为什么要开小说会？
市场竞争的需要
寿险市场就像一块蛋糕，人人都想多分到一块，人人都想多吃一口。你吃的慢，别人就会吃的多，你不吃，就会被别人吃光。发展业务要有客户。同样的道理，客户也要抢，谁抢到是谁的。 开小说就是抢占客户资源
业务发展的需要
过去的业务推动模式--- 靠企划案、靠奖励。这种业务推动模式正在悄然改变我们必须探索一条新的寿险营销发展之路，寻求一种新的销售模式。实践证明：小说会就是推动业务发展的最有效的方式之一。
伙伴的需要
在寿险市场上，原始、落后的销售模式正逐步被淘汰。一对一展业已越来越艰难伙伴们迫切需要掌握一种全新的销售模式小说会就是一种全新的一对多、多对多销售模式
客户的需要
客户在接受保险、认可保险的同时，需要的是全新的保险理念、专业的推销和优质的服务。客户对业务员的选择越来越挑剔小说会作为一种全新的销售模式，非常适合客户的需要，同时也越来越受到客户的欢迎
我的小说会
自己的事情自己做
与其坐等，不如自己动手。自费购买电脑、投影仪、打印机。自己组织自己开
怎么开？
成立小说会功能小组个人自愿申报自编自导自演自己制片自己讲
给谁开
主管带头开鼓励高手开帮助低业绩人员开
会前邀约和准备
学习邀约话术邀约的客户要新老结合：新客户投保需求多，老客户是影响力中心。邀请农村两委干部参加，体现政府的重视。选好小说会的举办地点确定致辞的人选准备宣传资料印制客户登记表和投保意向书确定随行人员音响设备、公司宣传片、车辆………
会中的沟通和交流
自己主讲：用通俗易懂的语言，实实在在的保险理念，发生在客户身边的真实案例，让客户听得认真，听得专心，听得开心，听得动心。随行人员各司其职，确保小说会井然有序，有声有色。
会后追踪
小说会既是产品说明会，又是保险知识宣传会。开的成功不成功，关键看效果。而效果好不好，关键在会后追踪。我们的做法是： 1、讲解一结束，当场发放签单意向书让客户填写，了解客户的保险需求； 2、当天电话追踪到位，让客户谈体会和感受，了解客户的投保意愿； 3、两天之内保证与到会客户见面，进一步促成和回收保单。
有舍就有得
有付出就有回报
我的十大收获
第一大收获：宣传了公司实力和优势
国寿知名度家喻户晓国寿品牌人人皆知国寿信誉越来越高国寿产品得到广大客户的认可
第二大收获：提高了业务员的信誉和知名度
客户对业务员刮目相看了把业务员当成专家了业务员由无名小卒变成知名人士了丑小鸭变成凤凰了
第三大收获：增加了业务员的拜访量
原先查拜访量现在推小说会原先逼着去拜访现在主动找客户
第四大收获：提高了业务员的签单率
一对一展业是单打独斗小说会是集团作战一对一销售是做个单小说会是做团单
第五大收获：低业绩人员得到了转化
小说会使人人都有业绩了低业绩人员得到了转化有效人力增多了
第六大收获：“三率”大大提高
通过开小说会，伙伴认为：不出勤就有损失。开了小说会，有了客户，人人都能举绩了，提高了举绩率；也提高了新人留存率。通过开小说会，团队的达标率也得到了大大的提高。
第七大收获:增加了业务员的收入
有了客户就有了业务有了业务就有了收入多数业务员的收入都比以前翻番
第八大收获：增强了业务员的从业信心
业务员的工作积极性和工作热情都空前高涨打退堂鼓的没有了
第九大收获：大大提升了团队业绩
团队新单新单保费首次超过一百万 “开门红企划案”创xx公司三项第一由第二军团升为第一军团人心齐了，人气旺了，气氛浓了。
第十大收获：锻炼和成长了我自己
小说会给我的最大收获就是锻炼了我自己，使我不断成长。管理团队的能力提升了自主经营的水平提高了
小说会有这么灵吗？
行之有效立竿见影
小说会能开成功吗？
一学就会一开就成
小说会受欢迎吗？
客户称赞伙伴高兴
小说会四步曲
发芽扎根开花结果
小说会不是一阵风
而是长期的业务发展模式
经常开长期开坚持开
我的规划
戏台搭好了
就要唱好戏
使小说会制度化、经常化
团队制定了《小说会管理办法》使小说会制度化、经常化。个人每月2场小说会。团队每月3场职场产说会。把小说会作为一种全新的业务发展模式长期推行下去。
增员
小说会的新尝试
投影仪的新用途
早会内容及日常管理也上了大屏幕
我的感悟
一名优秀的主管要学会自主经营
如何做到自主经营？
要更新思想观念
我的团队我做主自己的事情自己做要学会自己走路由要我做变为我要做变被动为主动
要树立发展意识
放大格局做大直辖做大团队敢于超越
要舍得付出和投入
种瓜得瓜种豆得豆一分投入一分回报今天的投入就是明天的收获
要有坚强的毅力
遇到困难不低头遇到挫折不气馁百折不挠勇往直前