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做好续收服务营造个人品牌(26页).ppt
【资料简介】
做好续收服务 营造个人品牌 课 程 大 纲 前言 走进续期认识续期 为什么要关注续期 续期工作该如何做 各营业部指标 前言 众所周知:首期是命、续期是脉! 如何让我们自己经营队伍更加稳定? 如何维系老客户进行二次开发?介绍? 如何在一年后充分享受自己辛勤的成果? 今天我们就此问题进行一个深入的探讨… … 走进续期认识续期 为什么要关注续期 续期工作该如何做 各营业部指标 课 程 大 纲 前言 走进续期认识续期 1、概念 2、续期管理的渠道 ——是指对续期保费的按期收取 ——是指约定按期缴方式支付保费的合 同其二次及二次以后的保费 第一年 第二年 第…年 1、 概念 续期管理 续期保费 2、续期缴费的渠道 收 费 方 式 说 明 人工上门服务 银行转帐收费 是指由公司派业务员(或保全外勤、收展员)按照客户提供的地址主动上门协助客户办理转账 是指通过银行自动转帐的方式收取客户的续期保费。 POS机 客户本人卡 通过银行交纳续期保费:及时、准确、安全快捷。 课 程 大 纲 走进续期认识续期 为什么要关注续期 续期工作该如何做 各营业部指标 前言 为什么要关注续期 1、续期保费对公司经营的影响 2、续期对业务员利益的影响 以首期保费1亿元试算续期保费 【注】若续期保费达成率为95%,1亿保费经过20年后仅剩3800万;如果达成率为80%,仅剩100万 1、续期达成率对公司经营的影响 续期达成率对公司战略的影响 做大 做强 又快 又好 续期对于个人的好处 收 入 考 核 续期佣金 继续率奖金管理津贴 长期服务奖 维持考核 晋升晋级团队稳定性 客户量积累 转介绍增加新契约 增 员 客户经营 第13个月年度保费继续率的计算以生效时间为准,且考察期间为12个月 关注: 继续率奖金罚低奖高! 第13个月年度保费继续率每个月计算、核发,滚动进行 如果保单万一停效,业务同仁将失去续期佣金,而且即使要复效保单也得抓紧时间,因为—— 复效管理规定: 在职单失效一个月后,若由其它人员复效此保单,原招揽人不再享有该保单的续期佣金。 千万别让保单失效了! 失效快满一个月了,还得抓紧复效 生活就是美…… 继续率与长期服务奖成正比 曾经有个问题一直困扰着自己,现在我能跑街,老了跑不动了,怎么办? 针对业务同仁:如果你是xx营销人,过去是、现在是、明天还是!你把“xx送到每个家庭” xx会伴你一生祥和安宁…… 别忘了:今天不努力,老大徒悲伤。
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