【资料简介】

做一名专业的“续期督导”
你对专业的认知？你是专业的督导吗？专业督导的目标有多远？
专业督导具备的素质
课程大纲
专业督导的认知
督导面临的困惑
专业的保险知识说服力、感染力对人热情、守信学习、创新能力
闻道有先后 术业有专攻
【激励案解读】 竞赛时间：10月1日—10月9日竞赛对象：全省建制营业部/展业课   竞赛条件：营业部/展业课首日预收活动率达成40%（含）基础值，则按照以下标准奖励创业茶话会基金。  若首日预收活动率每提升10个百分点（50%，60%，70%)，茶话会基金翻倍，70%封顶，即30（含）-60人营业部最高奖励4000元，60人（含）以上营业部最高奖励6400元。
自保件！
前线方案解读
 脱落率！
专业督导具备素质
课程大纲
专业督导的认知
督导面临的困惑
督导所面临的对象？营业单位同仁认可？营业单位续期指标？督导人员具备条件？  
老人保单的达成率高于新人保单的达成率新成立营业部品质问题急剧凸显新人达成较高的机构可以体现出良好的保单品质大量的脱落率导致孤儿单量的增加客户服务无法跟进导致品牌和知名度下降影响力中心的倾斜导致开发新契约签单
 我们自认为非常了解我们的督导单位，但很多数据我们很模糊。
1、前线数据     业绩,人力, 新老员工的占比，脱落率、留存率，考核预警状况，考勤情况等。 2、续收分析
  督导月度分析报告,新老员工的续收达成分析，续收过程中业务团队存在的问题（反馈汇总）
对应清单进行摸底，排除问题清单，再分解无问题清单的目标，以周为阶段进度进行循序推动.
首先确立本月的目标达成，然后根据每周达成结果，给自己进行阶段性预警.
专业督导具备的素质
课程大纲
专业督导的认知
督导面临的困惑
实物论坛
☆  管理者 ☆  协作者 ☆  帮助者 ☆  培训者
角色扮演
根据不同的对象扮演不同的角色！
准确做好督导定位
专业督导必备的素质
  必须是一名优秀的讲师！
专业督导必备的素质
拥有超越营销主管的经营理念和专业销售技能！
个人威信的建立！
专业督导必备的素质
主动融入业务队伍 掌握业务队伍脉络，提前做出应对措施！
知已知彼 百战不殆
专业督导必备的素质
执行力
提高自身的执行力和自身素质，使自己立于不败之地！。   
1、建立良好人脉关系
2、重点业务人员面谈
3、创造有效沟通渠道
4、积极宣讲引导服务
5、培训辅导落实到位 做好本职工作、创造专业价值