【资料简介】

当月助推续期辉煌
一年之计在于春一日之计在于晨
续收之计在于初——每一个月初
卷首语
当月！
目   录
提高当月进度的原因影响当月进度的原因提高当月进度的方法
当月交费的好处
宽末未收保单太多,忙得晕头转向,疲于应付?
当月进度提升可以形成良好的循环进度, 大大减轻宽末收费压力!
宽末既要应付大量未收件压力, 又要忙于首期业务冲刺，一不留神,发生疏漏,可能造成保单失效.
利益最大化
花开堪折直须折，莫待无花空折枝！
客户因出差或旅游或搬迁在宽末找不着了?
宽末未收保单太多,忙得晕头转向,疲于应付?
客户当月答应交费,但在宽末突然改变主意?
保单即将失效，客户说暂时没钱，您给垫下?
大家曾遇到过吗 ?
等等….
去年给客户垫交的保费，到现在还没拿回?
提高当月进度的原因（一）
针对续收过程中的问题，我们应该认识到提高当月进度的重要性
1.防止确定会交的单子出现问题，在客户资金充裕的情况下加快续收速度 2.防止客户到宽末要求您垫交保费 3.更好的贯彻零现金制度，不要触碰高压线 4.当月保单当月上门！利用好现有客户开发资源
提高当月进度的原因（二）
老客户的及时维护
续佣，继续率奖
加保、新契约的产生
增员
业务队伍利益最大化！
提高当月进度的原因（三）
1、客户因出差或旅游或搬迁在宽末找不着了?
规避风险，落袋为安
2、基金、股票投资，资金有限
3、竞争主体增加
提高当月进度的原因（四）
交费习惯——60天宽限期
业务人员及客户均存在宽末交费的习惯，对宽限期有很强的依赖
保费不能及时缴纳，保单失效，客户、业务人员利益受损
客户埋怨业务人员没有及时提醒，业务人员客户群受影响 
影响当月进度的原因（一）
当月保单面访率低
业务人员对当月保单不能及时拜访
不能及时了解客户交费意愿
未能及时交费，保单失效，客户利益受损，客户对业务人员服务不满
客户群体受到影响，首期、续期业绩受到影响
影响当月进度的原因（二）
1、及时联系客户，10日前电话全过一遍。 2、15日前面访，20日前查询，月底前追踪。 3、存过钱的及时反馈结果，让收费的尽早去。 4、告知客户多种交费方式和渠道。
注意催缴方式！
当月如何催缴