【资料简介】

小说会操作手册
传统酒会好不好？
小说会是高级形态
举办小说会核心：简单、“粗暴”、细致
为什么不做？
1.  担心费用太高
1.  我不会讲
1.  流程太复杂，我不会组织
约谁
怎么约
会     前
成功小说会的构成
流程是什么
怎么讲
会     中
后续追踪
会    后
准备什么
个人答谢酒会
小组答谢酒会
小说会类型
产品推介会
客户联谊会
个人答谢酒会
小组答谢酒会
产品宣传活动
保险下乡
社区开拓
召开小说会的第一步：先决定你小说会的客户对象是谁？
酒会型（完整版本）
邀约理由：       1、从业X年答谢会       2、个人/小组获奖答谢会        3、客户联谊会 邀约对象：以老客户或者影响力中心为主，同时要求对方带转介绍对象
会前
邀约流程： 1、先电话邀约，说明邀约理由 2、客户初步答应后，当天晚上短信把地址和时间发给他 3、如果时间允许，可以约时间上门送邀请函 4、在举办的前一天，再次和客户确认时间、地点以及他和谁一起过来 5、当天短信提醒
注意点：      客户要进行筛选      邀约时一定要提醒客户带朋友过来
老王你好，我是人寿的小赵啊，最近我刚被公司评为了“XXXXXX”称号，公司特别为我在XXXX举办表彰会，这个要感谢你们客户对我的支持，所以特别邀请你作为我的特约嘉宾参加，你一定要来啊，时间是XXXXXX，到时你可以带1-2个朋友一起来，公司给我安排了3个位置。
其他准备
地点：选择交通方便而且靠近的酒店时间：一般选择晚上礼品：签单奖、进门小礼品、游戏礼品电脑、投影仪资料袋水果、糕点公司介绍视频、音乐横幅表彰证书和鲜花 X展架花篮
会前关键点——召开两场会前会
1、在邀约客户前，小组开第一次会前会       内容：讨论本次邀约客户类型，产品的讲法，场地和会议流程。 2、在正式举办前一天，小组开第二次会前会       内容：统计到场客户数，确认当天的分工以及相应准备工作是否到位。
1、接待、暖场在门口迎接客户，引领客户签到领取资料和礼品同时会场播放公司视频短片或者播放音乐   主持人一定要提醒客户关闭手机铃音，宣布开始后，所有业务员停止和客户交流 2、主持人开始第一环节 先表彰可以由主管或者部经理作为颁奖领导，并且可以播放一些领导视频
主持人：尊敬的各位来宾，尊贵的各位朋友，女士们先生们大家晚上好！首先请允许我代表xx人寿对今天到场的各位来宾表示最衷心的感谢和热烈的欢迎。在今年上半年工作中XXXX、XXXX和XXXXX表现突出,被评为优秀的钻石会员，公司特别为他们在这里举办表彰酒会。下面就有请他们上台接受表彰。
被表彰人员发表感言
完整版本一般6-7桌
会中
3、主讲人讲解主讲人注意互动，时间要把控好，不能太长但也不能太简单。一般建议40分钟 4、吃饭这个过程中建议主管或者部经理作为领导，要多轮敬酒，同时现场安排些助兴活动：如有奖竞猜、小游戏、唱歌等 5、结束感谢
今天在对以上同仁进行表彰的同时，公司还有一个重要信息要宣布。我从事寿险这个行业已经10年零2个月了。在这么多年的寿险生涯当中，我给客户推荐了无数个险种，其中我最喜欢的就是满堂，因为它是我最容易销售的险种，也是我众多客户的首选，这个保险帮助我们解决每个人必须面对的养老生活，它是一款月月领取，超额返本的政策性养老保险，年轻时分期投入，换来未来幸福晚年，你们喜不喜欢这样的保险？下面就有请XXXX来向各位简单介绍下这个险种
第二个环节      引出主讲人
1、提醒酒店服务员：不可以在授课过程中随意走动； 2、根据邀请人数安排同仁或者主管现场协助 3、酒会最后主动要求和客户进行合影 4、安排位置时，每桌都安排保险意识强的客户，同时现场要帮助介绍客户，抬高客户地位，增加客户间熟悉度，每桌至少安排1名同仁。 5、建议现场力度不要太强，可以让其他人帮忙促成。
注意点：
1、会议当天结束需群发一条短信给所有到场的客户       对客户今天的到来表示感谢，如果有照顾不到的地方请客户包涵，并且过两天登门向客户表示感谢。 2、三天内拜访完现场意向签单客户      收单：快、准、狠！拜访前准备好客户的计划书 3、及时洗出相片，作为回访理由；
你好，我是小赵，昨天你能来我实在是太高兴了，如果有照顾不周到的地方，多多包涵那。昨天晚上不少朋友和你一样，对我们要停的福禄满堂都感觉不错，今天上午就在忙着一个一个给他们办开户手续，你看你的手续我是今晚来办理还是明天上午办理，奖品我都从公司领好了。
会后
邀约对象：以老客户或者影响力中心为主，同时要求对方带转介绍对象
邀约理由：     老朋友聚会          答谢会     产品推介会        随意               。。。。。。
老王你好，我是人寿的小赵啊，最近怎么样？我最近做得蛮好的。明天晚上有空吗？我约了几个朋友和老客户一起聚聚，感谢大家平时对我的照顾。我在XXXX定了2桌，你到时可以带两个朋友来，也算支持我的工作啊。
老王你好，我是人寿的小赵啊，在哪呢 ？今晚有没有约朋友吃饭？到我这边来吃饭吧，我今晚在XXXX定了位置，带你朋友一起来啊。