【资料简介】

成长2013
一个人的成长
泗水亭亭长—沛公—汉王—开国皇帝
四年楚汉争霸争得天下
为什么项羽没能当皇帝
项羽（乌江边别姬自刎）
万夫不当之勇（匹夫之勇）名门之后不能容人容不得委屈施惠与己
文武工夫一般（君子之勇）无赖出身大肚容人该缩头时锁头施惠与人
刘邦（汉朝开国皇帝）
人生座右铭
王侯将相，宁有种乎！——陈胜
励志歌曲：大风歌（增员歌）
大风歌（【西汉】刘邦）大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方！
成长感悟（增员总结）
运筹帷帐之中，决胜千里之外，吾不如子房（即张良）。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。 
刘邦需要增员，我们也需要增员
因为，只有增员，才有成功的可能；没有增员，是万万不能成功！
成长的三个问题
在保险公司工作到底是为了什么？是为了学习推销术吗？获得高而稳定收入的员工其推销技术是不是最好的？关心伙伴收入，其收入仅仅是指佣金吗？寿险的最大魅力是佣金制吗？
九九归一的答案——组织发展
谁懂得组织发展，谁就是xx寿险的一代名将！                                                                      
组织发展的典范 
我们只知道：他是我们xx顶尖高手， 他是资深主管，更是组织发展的先行者！ 
成长的典范 
最初，他只是一名兼职代理人，当他深刻领悟了基本法的精髓后，仅一个季度的时间就成功晋升为组经理而他由一名组经理晋升为处经理，仅用了一年的时间!
一个不想做主管的寿险人他还没彻底读懂寿险一个没有做主管的寿险人他的利益永远不能最大化
如何组织发展
 组织发展的第一步就是发展组织！       你不发展组织，组织也不发展你！         组织发展不在于技能，而在于      观念、制度、架构、氛围 ！
思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样……             ——海涅
观念篇
观念一：
组织发展首先要会讲保险的意义与功用，    要会讲保险的趋势和方向如何解读7月1日入行门槛大专学历如何解读代理人“双轨制” 如何看待保险公益广告（保险让生活更美好）
在保监会的推动下，中国保险行业协会组织各保险公司，经过半年多的积极筹备，投资超亿元的一组宣传片将亮相央视，宣传主题为“保险 让生活更美好”。一个月的单日： CCTV1   1、  天气预报结束后的37’ 38’左右 2、  黄金剧场之后21:50左右 3、  魅力精品节目插播时间不确定 CCTV13 与CCTV1播放的时间大体一致一个月的双日子： CCTV3  周一至周日22:50左右 CCTV8 周一至周日晚上黄金电视剧场插播时间在 18:50,   19：46,   22:50,  23：25左右
观念一：保险 让生活更美好
观念一：保险的意义与功用
观念一：保险的意义与功用
观念一：保险的意义与功用
组织发展观念2
1、再高明的神枪手也抵不过一个将军的价值； 2、借助别人100%成功的1%让自己100%的成功； 3、组织发展的真谛是大直辖，10人小组收入高而稳定；
4、成功的殿堂里没有时间，年龄、性别的限制，谁先建立金字塔，谁就一生富贵，谁行动迟缓，谁就永远生活在别人的阴影下； 5、船到屋檐帆到瓦－水涨船高，你组员都当了组经理，你才可能升高级组经理，你的资深组经理都当了处经理，你才可能晋升高级处经理。
组织发展观念3
观念的改变
打工者 
短暂从事
单纯推销
创业者
长久经营
服务营销
组织发展观念4：干保险就是要当老板
组织发展观念5：好时节
对现状不满要换工作，将要毕业的急于找工作，失业好久的重新找工作。
他们求职心切，求胜心强，他们是找好工作的，你是能提供好工作的！每一个代理人都是一家公司！ 组织发展观念5：好时节
晒出你开门红的收入，告诉他，月薪过万不是梦！拿出《基本法》，告诉他，晋升完全掌握在自己手中！
制度篇
高职级    多育成       大直辖基本法 
基本法收入分析
地位和金钱往往是联系在一起的。在寿险公司，这一点尤其突出，地位和金钱惊人的一致，职级越高，收入越多！       因为，基本法内涵就是：收入由基数（保费或fyc）和系数（管理收入系数）决定。而职级越高，同等保费或fyc的情况下，系数越高，收入也就越高！ 
组织发展的真谛是大直辖，当大主管是最有意思的事情。现在我们推行大晋升文化基础上的绩优文化，是为了夯实基础，更好的推行组织发展，这是一个中心。在此基础上，我们讲两个基本点——绩优与标准部组，才有目标和方向感。
育成才是真正的组织发展
组织发展势头猛烈，队伍日渐壮大，怎么管？培养几个经理主任来管！　　队伍想要壮大，只有靠不断的育成，否则你只能永远是一个大主任！　　只增员不是真正的组织发展，将新人培养成主管经理才是真正的组织发展！
架构篇
架构分析
方法：一、找苗：找出关键人即可以培养的序列二、育苗：找准切入点即从低端搭建架构三、抓苗：追踪晋升指标引导他不断丰实架构
知道不等于做到，最伟大的是爱，最强劲的是干！
氛围篇
“启航2013·春耕计划”
推动时间：    2013年3月1日----3月31日推动对象：    各职级营销个人(均含收展系列人员)
推动奖励：        推动期间，根据有效新增人数对增员者发放抽奖券：    1、有效新增1人，可获抽奖券1张，有效新增2人，可获抽奖券3张，2人(不含)以上，每增加一名有效新人可增加抽奖券2张；     2、若所增新人一季度成功晋升业务主任，则增员者可根据达标新人数在原基础上增加抽奖券2张/人。 
抽奖奖项设置如下：   特奖1名：ipad mini一台   一等奖10名：联想pad一台   二等奖30名：奔腾电饭煲一只   三等奖50名：乐扣四件套一套   纪念奖若干名：小鸭煮蛋器一只
推动说明：    1、该方案中的新人是指：推动期内在营销员(收展员)管理系统中成功录入代码的人员；    2、有效新增指：推动期内单件长险首年出单10年期及以上期交保费大于800元的新人，该项数据统计以省分公司报表资源系统统计为准；    3、该奖励将在二季度晋升表彰大会上进行现场抽奖兑现；
收入 决定 地位梦想 决定 未来行动 决定 成败